第105章 1800万(3k，求月票)
事实上，马文材跟耿直，昨天晚上是有对剧本的，马文材要扮演的就是红脸o
但说出北极资本投资金额”的这一段，並不是剧本，而是马文材的临时起意。
违反投资保密协议是大忌，耿直想用更合理的方式，一步步把北极资本的投资意向暗示出来，以显得他尊重契约。
但马文材根本不管这些，他觉得耿直太磨嘰，遵不遵守契约精神的也跟他无关。
他一心只想要高估值，已经等不及，便出此一计，逼耿直亮出与北极资本的邮件给慕严和朱笑虎看。
会议室里陷入了短暂的寂静，只有马文材粗重的呼吸声隱约可闻。
慕严要的就是这个效果，他特別想知道北极资本的底，便趁热打铁：“耿总，要不我们去隔壁小房间聊几句？”
他指了指朱笑虎、马文材和厉海鹏，示意他们一同，又特意对耿直说：“带上你的电脑。”
耿直脸上挣扎之色明显，沉默了將近一分钟，才艰难地点了点头，抱起笔记本电脑，跟四人一起进了旁边小房间。
门一关，小空间里的气氛更加微妙。
慕严意味深长地劝道：“耿总，事已至此，藏著掖著反而让大家心生疑虑。”
“这样，我们也不看具体敏感条款，你只让我们选择性看看跟北极资本沟通的记录，哪怕只是邮件標题、时间线，证明確有其事。我和朱总给出的最终报价，绝对不会低於他们。”
他顿了顿，又加重筹码：“而且，百禾网能提供的战略协同价值，远非一个財务投资者可比。这一点，我相信耿总是明白人。”
耿直紧抿著嘴唇，依旧沉默。
马文材一脸认真道：“小耿，反正我该说的不该说的都说了，慕总也很有诚意，你就给他们看看，证明咱们没骗人！”
在马文材和慕严鼓励又期待的目光下，耿直深吸一口气，最终打开自己的qq
邮箱。
他熟练地找到金志龙给他发送的第一封推荐邮件，又翻出几封跟北极资本的沟通记录，將不敏感的信息展现给慕严和朱笑虎看。
“这个金志龙是谁啊？”慕严问道。
“慕总，他是我们交大科创园区的负责人老师。”耿直如实答道。
慕严不认识金志龙，但朱笑虎认识啊！
那次交大创业路演，就是金志龙邀请的他当评委嘉宾。
张旭昊也说过，他们饿了么之所以能跟北极资本搭上线，就是因为科创园区的金老师推荐。
现在再看到金志龙是在12月初，就把北极资本推荐给了“交大红娘”，算算时间，完全对得上。
朱笑虎不自觉地深吸了一口气。
没疑问了，彻底没疑问了，一切都说得通了，全对上了。
“耿总啊，”慕严的目光落在其中一封带有“termsheet”附件的邮件上，试探道，“这个ts附件————能不能也让我们看一眼框架？绝不细看条款。”
耿直苦笑一下，摇头道：“慕总，您这是要把我往绝路上逼啊。严重违反保密义务，以后我在这个圈子里还怎么混？朱总，您说是不是这个理？”
朱笑虎这次站在了行业规则一边，点点头，拍了拍慕严的肩膀：“老慕，过了，这个確实不合规矩。”
一分钟后，五人神色各异地回到主会议室，开始了新一轮討论。
虽然最终没能看到ts具体条款，但马文材爆出的“60万美金占30%”这个核心信息，结合耿直展示的邮件往来，基本被坐实了。
马文材的態度也变得异常明確和强硬：
百禾网和金砂江创投给的估值，必须超过北极资本给出的，否则就转头去签北极资本的ts。
就在慕严和朱笑虎低声商討最终报价的关键时刻，一直冷静旁观的顾婉柠，仿佛突然想起一件重要的事情。
她以律师的口吻適时开口道：“对了，需要向两位投资人补充披露一项重要信息。耿直先生与马春梅小姐之间，存在一份《股权远期转让协议》。”
“根据协议，在本轮融资成功后，耿直先生將向马春梅小姐转让其持有的部分股权。这份协议的相关安排，需要纳入本轮投资的考量。”
“哦？”朱笑虎眉头立刻皱了起来，“协议具体是怎样的？我们需要看看。”
顾婉柠从文件袋中取出两份《股权远期转让协议》的复印件，分別递给慕严和朱笑虎。
正是这份协议，让两位投资人的態度瞬间產生了严重分歧。
朱笑虎快速瀏览后，脸色微沉，心中警铃大作。
耿直一次性转让如此巨量的股权，是不是意味著他有套现离场的打算？
他投资“交大红娘”，很大程度上是看好耿直这个人，以及他规划的app。
而一旦《股权远期转让协议》生效，创始团队的主要话语权，就要落到那个看起来並不专业的马春梅身上。
如果未来马春梅跟耿直出现严重分歧，“交大红娘”的发展就可能会出现重大风险。
他抬起头，审慎地看了看耿直，又瞥了一眼难掩兴奋的马春梅，满脸的不可思议。
与朱笑虎的担忧相反，慕严仔细看完协议后，眼中却闪过一道精光，投资意愿更坚定了。
首先，厉海鹏的伤人事件，未来一旦查到百禾网头上，对百禾网口碑的打击，损失可能都不止几百万的事儿了。
如果投资达成，双方成了一家人，这就是內部事务，解决起来容易得多。
其次，也是最重要的，他战略投资“交大红娘”的最终目標，不是所谓的业务协同，而是要把它彻底吞併，整合进百禾网的业务中。
原本耿直作为控股股东和灵魂人物，很难被轻易说服或取代。但现在，耿直主动將大量股权转让给马春梅，局面就完全不同了。
马春梅外行、短视、逐利，更容易拿捏和拉拢。
未来百禾网从她手中进一步获取股权、增强控制力，路径会顺畅得多。
而且，耿直只转让了一半股权，说明他暂时不会完全离开，依然可以利用他的能力为项目开疆拓土，等价值榨取得差不多了————
这对百禾网而言，简直是意外之喜，是一箭三雕的绝佳局面。慕严瞬间下定决心，必须促成这笔投资，甚至可以適当加码。
“耿直同学，你为何会选择出让这么多股份？是有什么战略目標吗？”朱笑虎还是没忍住问出口。
耿直为难地朝马文材那边看了一眼，给了朱笑虎一个“被迫卖身”的眼神，没有说话。
朱笑虎看出了耿直有难言之隱，也隱约猜到了一二，但此时並不方便多介入创始团队的內部事务，只得表明他自己的態度：“如果你的股权转让没有一个合理的解释，我是不敢轻易投钱的。
“
耿直刚要张口，马文材忙抢先替他解释道：“朱总，小耿还是个大学生，他有资金上的变现考量也正常。他转股权给春梅后，依旧是公司的重要股东。”
“刚才小耿讲的那些业务发展规划，我们还都要指望他来带领大家实现呢，您说对吧？”
朱笑虎未置可否，心中的疑虑根本就没解开。
“老朱啊！我觉得马总说得对啊！就是你老这么磨磨唧唧，前怕狼后怕虎，才被北极资本抢走了饿了么啊！”
“北极资本还投了饿了么？”耿直疑惑问道。
顾婉柠也很惊讶。
慕严担心事情有变，连忙开始疯狂做起朱笑虎的思想工作。
两人商量了许久，最终慕严成功说服朱笑虎。
两位投资人给到“交大红娘”的融资框架方案为：
总投资额：630万元，其中百禾网领投450万元，金砂江创投跟投180万。
投后估值：1800万。
出让股权：百禾网获得25%股权，金砂江创投获得10%股权，合计35%。
董事会：共5席，其中耿直团队3席（耿直、马春梅、厉海鹏），百禾网1席，独立董事1席（百禾网推荐，各方同意）。
金砂江创投放弃董事会席位，但获得观察员席位，仅有列席权与知情权，没有表决权。
这份针对“交大红娘”pre—a轮的融资方案，经过又一番討论与细节確认后，终於获得了各方原则上的认可。
后续，便会由领投方百禾网负责起草正式的ts，经金砂江创投审阅后，提交给“交大红娘”一方最终签署。
本次投资谈判结束后，房间里的气氛为之一松，每个人都有种各怀心事的满意。
马家父女为远超北极资本报价的更高估值心花怒放，仿佛已经看到股权到手后暴涨的財富。
慕严虽然付出了更高的价格，但自觉布下了一盘更大的棋，认为实现了一箭三雕。
朱笑虎虽有些顾虑，但毕竟投钱不多。用相对较小的资金代价，锁定了一个试水移动网际网路社交赛道的机会，也是物超所值。
而最兴奋的，莫过於耿直。
他不但实现了几百万的个人股权变现，也让“自己把自己踢出局”、“陌陌借势爆发”的计划又往前迈了一大步。
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事实上，马文材跟耿直，昨天晚上是有对剧本的，马文材要扮演的就是红脸o
但说出北极资本投资金额”的这一段，並不是剧本，而是马文材的临时起意。
违反投资保密协议是大忌，耿直想用更合理的方式，一步步把北极资本的投资意向暗示出来，以显得他尊重契约。
但马文材根本不管这些，他觉得耿直太磨嘰，遵不遵守契约精神的也跟他无关。
他一心只想要高估值，已经等不及，便出此一计，逼耿直亮出与北极资本的邮件给慕严和朱笑虎看。
会议室里陷入了短暂的寂静，只有马文材粗重的呼吸声隱约可闻。
慕严要的就是这个效果，他特別想知道北极资本的底，便趁热打铁：“耿总，要不我们去隔壁小房间聊几句？”
他指了指朱笑虎、马文材和厉海鹏，示意他们一同，又特意对耿直说：“带上你的电脑。”
耿直脸上挣扎之色明显，沉默了將近一分钟，才艰难地点了点头，抱起笔记本电脑，跟四人一起进了旁边小房间。
门一关，小空间里的气氛更加微妙。
慕严意味深长地劝道：“耿总，事已至此，藏著掖著反而让大家心生疑虑。”
“这样，我们也不看具体敏感条款，你只让我们选择性看看跟北极资本沟通的记录，哪怕只是邮件標题、时间线，证明確有其事。我和朱总给出的最终报价，绝对不会低於他们。”
他顿了顿，又加重筹码：“而且，百禾网能提供的战略协同价值，远非一个財务投资者可比。这一点，我相信耿总是明白人。”
耿直紧抿著嘴唇，依旧沉默。
马文材一脸认真道：“小耿，反正我该说的不该说的都说了，慕总也很有诚意，你就给他们看看，证明咱们没骗人！”
在马文材和慕严鼓励又期待的目光下，耿直深吸一口气，最终打开自己的qq
邮箱。
他熟练地找到金志龙给他发送的第一封推荐邮件，又翻出几封跟北极资本的沟通记录，將不敏感的信息展现给慕严和朱笑虎看。
“这个金志龙是谁啊？”慕严问道。
“慕总，他是我们交大科创园区的负责人老师。”耿直如实答道。
慕严不认识金志龙，但朱笑虎认识啊！
那次交大创业路演，就是金志龙邀请的他当评委嘉宾。
张旭昊也说过，他们饿了么之所以能跟北极资本搭上线，就是因为科创园区的金老师推荐。
现在再看到金志龙是在12月初，就把北极资本推荐给了“交大红娘”，算算时间，完全对得上。
朱笑虎不自觉地深吸了一口气。
没疑问了，彻底没疑问了，一切都说得通了，全对上了。
“耿总啊，”慕严的目光落在其中一封带有“termsheet”附件的邮件上，试探道，“这个ts附件————能不能也让我们看一眼框架？绝不细看条款。”
耿直苦笑一下，摇头道：“慕总，您这是要把我往绝路上逼啊。严重违反保密义务，以后我在这个圈子里还怎么混？朱总，您说是不是这个理？”
朱笑虎这次站在了行业规则一边，点点头，拍了拍慕严的肩膀：“老慕，过了，这个確实不合规矩。”
一分钟后，五人神色各异地回到主会议室，开始了新一轮討论。
虽然最终没能看到ts具体条款，但马文材爆出的“60万美金占30%”这个核心信息，结合耿直展示的邮件往来，基本被坐实了。
马文材的態度也变得异常明確和强硬：
百禾网和金砂江创投给的估值，必须超过北极资本给出的，否则就转头去签北极资本的ts。
就在慕严和朱笑虎低声商討最终报价的关键时刻，一直冷静旁观的顾婉柠，仿佛突然想起一件重要的事情。
她以律师的口吻適时开口道：“对了，需要向两位投资人补充披露一项重要信息。耿直先生与马春梅小姐之间，存在一份《股权远期转让协议》。”
“根据协议，在本轮融资成功后，耿直先生將向马春梅小姐转让其持有的部分股权。这份协议的相关安排，需要纳入本轮投资的考量。”
“哦？”朱笑虎眉头立刻皱了起来，“协议具体是怎样的？我们需要看看。”
顾婉柠从文件袋中取出两份《股权远期转让协议》的复印件，分別递给慕严和朱笑虎。
正是这份协议，让两位投资人的態度瞬间產生了严重分歧。
朱笑虎快速瀏览后，脸色微沉，心中警铃大作。
耿直一次性转让如此巨量的股权，是不是意味著他有套现离场的打算？
他投资“交大红娘”，很大程度上是看好耿直这个人，以及他规划的app。
而一旦《股权远期转让协议》生效，创始团队的主要话语权，就要落到那个看起来並不专业的马春梅身上。
如果未来马春梅跟耿直出现严重分歧，“交大红娘”的发展就可能会出现重大风险。
他抬起头，审慎地看了看耿直，又瞥了一眼难掩兴奋的马春梅，满脸的不可思议。
与朱笑虎的担忧相反，慕严仔细看完协议后，眼中却闪过一道精光，投资意愿更坚定了。
首先，厉海鹏的伤人事件，未来一旦查到百禾网头上，对百禾网口碑的打击，损失可能都不止几百万的事儿了。
如果投资达成，双方成了一家人，这就是內部事务，解决起来容易得多。
其次，也是最重要的，他战略投资“交大红娘”的最终目標，不是所谓的业务协同，而是要把它彻底吞併，整合进百禾网的业务中。
原本耿直作为控股股东和灵魂人物，很难被轻易说服或取代。但现在，耿直主动將大量股权转让给马春梅，局面就完全不同了。
马春梅外行、短视、逐利，更容易拿捏和拉拢。
未来百禾网从她手中进一步获取股权、增强控制力，路径会顺畅得多。
而且，耿直只转让了一半股权，说明他暂时不会完全离开，依然可以利用他的能力为项目开疆拓土，等价值榨取得差不多了————
这对百禾网而言，简直是意外之喜，是一箭三雕的绝佳局面。慕严瞬间下定决心，必须促成这笔投资，甚至可以適当加码。
“耿直同学，你为何会选择出让这么多股份？是有什么战略目標吗？”朱笑虎还是没忍住问出口。
耿直为难地朝马文材那边看了一眼，给了朱笑虎一个“被迫卖身”的眼神，没有说话。
朱笑虎看出了耿直有难言之隱，也隱约猜到了一二，但此时並不方便多介入创始团队的內部事务，只得表明他自己的態度：“如果你的股权转让没有一个合理的解释，我是不敢轻易投钱的。
“
耿直刚要张口，马文材忙抢先替他解释道：“朱总，小耿还是个大学生，他有资金上的变现考量也正常。他转股权给春梅后，依旧是公司的重要股东。”
“刚才小耿讲的那些业务发展规划，我们还都要指望他来带领大家实现呢，您说对吧？”
朱笑虎未置可否，心中的疑虑根本就没解开。
“老朱啊！我觉得马总说得对啊！就是你老这么磨磨唧唧，前怕狼后怕虎，才被北极资本抢走了饿了么啊！”
“北极资本还投了饿了么？”耿直疑惑问道。
顾婉柠也很惊讶。
慕严担心事情有变，连忙开始疯狂做起朱笑虎的思想工作。
两人商量了许久，最终慕严成功说服朱笑虎。
两位投资人给到“交大红娘”的融资框架方案为：
总投资额：630万元，其中百禾网领投450万元，金砂江创投跟投180万。
投后估值：1800万。
出让股权：百禾网获得25%股权，金砂江创投获得10%股权，合计35%。
董事会：共5席，其中耿直团队3席（耿直、马春梅、厉海鹏），百禾网1席，独立董事1席（百禾网推荐，各方同意）。
金砂江创投放弃董事会席位，但获得观察员席位，仅有列席权与知情权，没有表决权。
这份针对“交大红娘”pre—a轮的融资方案，经过又一番討论与细节確认后，终於获得了各方原则上的认可。
后续，便会由领投方百禾网负责起草正式的ts，经金砂江创投审阅后，提交给“交大红娘”一方最终签署。
本次投资谈判结束后，房间里的气氛为之一松，每个人都有种各怀心事的满意。
马家父女为远超北极资本报价的更高估值心花怒放，仿佛已经看到股权到手后暴涨的財富。
慕严虽然付出了更高的价格，但自觉布下了一盘更大的棋，认为实现了一箭三雕。
朱笑虎虽有些顾虑，但毕竟投钱不多。用相对较小的资金代价，锁定了一个试水移动网际网路社交赛道的机会，也是物超所值。
而最兴奋的，莫过於耿直。
他不但实现了几百万的个人股权变现，也让“自己把自己踢出局”、“陌陌借势爆发”的计划又往前迈了一大步。
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