第104章 架火上烤(3k，求月票)
作为核心创始人，耿直首先简单介绍了下“交大红娘”的现状大盘与未来蓝图：“我们如今在魔都的用户量已突破3万————举办活动场次32——————”
“我们將打造一个不一样的在线婚恋网站，一个基於大数据算法的灵魂匹配————”
“明年国內智慧型手机出货量將达到————我们的手机app，將————”
他侃侃而谈，逻辑清晰，数据详实，对未来商业路径的描绘也颇有雄心，引得朱笑虎和慕严心中暗赞。
紧接著，作为线下业务的实际掌舵者，头上还缠著纱布的厉海鹏接过话头。
他详细讲述了魔都白领市场的拓展数据详情，以及向金陵、羊城、鹏城、帝都等城市的联合拓展路线图。
耿直勾勒战略，厉海鹏填充战术。两人的宣讲既有宏大愿景，也有实操细节。
在描述现有业务和数据时，他们基本秉持了诚信原则，水分不多。但涉及到未来的城市扩张计划和线上產品蓝图上，则大部分是在画大饼。
因为他们心知肚明，一旦融资成功，这些业务的最终走向和资源投入权重，很大程度上將不再是他们说了算的了。
听完二人陈述，慕严首先实事求是地肯定了“交大红娘”模式的创新性和团队的执行力。
但他隨即话锋一转，以行业老兵的姿態，强调了婚恋市场的竞爭的白热化与残酷性，並点出线下业务重运营、重资源”的固有挑战，適时泼了点儿冷水，为后续估值博弈做铺垫。
朱笑虎的关注点则更偏向未来。
他对耿直口中那个基於深度算法的“灵魂匹配”app规划表现出了浓厚兴趣，问了好几个问题。
隨后，他才又问了现有业务中的一些问题：诸如用户增长趋势、单场毛利率、復购率、开新城时效等关键数据。
朱笑虎给出的评价是：数据底盘不错，增长比较健康，但现有的扩张节奏过於保守，缺乏爆发式想像空间。
厉海鹏闻言，適时接话道：“朱总说得对，我们的线下活动模式已十分成熟，纯线上化的七日cp”、兴趣速配”等轻量型玩法也即將在网站上线试水。”
“目前的瓶颈主要是团队人手不足，新城本地化运营团队搭建耗时，跨区域的场地谈判效率低。这些都需要资金和资源去攻克。”
听到这里，慕严立马诚恳道：“厉总提到的这些瓶颈，恰恰是百禾网的优势所在。一旦获得百禾网的投资，你们就可接入我们遍布一线城市的渠道资源，这些问题都將迎刃而解。”
耿直和厉海鹏闻言，配合地露出认真权衡、颇为心动的表情。
几方就行业趋势、业务细节、未来规划进行了深入探討。
整个过程中，耿直的沉稳远见、厉海鹏对业务细节的如数家珍、朱笑虎的锋利直接、慕严的老练深沉表现得淋漓尽致。
相比之下，马文材和马春梅除了偶尔插入几句略显外行的话，大多数时候都只能扮演旁观者的角色，与这场高浓度、快节奏的商业对话显得有些格格不入。
——
第一阶段的业务探討结束后，四方才进入今天的估值博弈交锋。
慕严清了清嗓子，率先亮出了百禾网的態度：“耿总、小马总、厉总，综合来看，我们对交大红娘”的模式和团队比较认可，与百禾网的业务协同性也很高。”
他略作停顿，才给出了报价：“基於此，百禾网愿意在本轮pre—a融资中，投资250万元，占股25%。对应投后估值1000万元。”
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在慕严报出价格的瞬间，朱笑虎的目光迅速扫过桌对面耿直、厉海鹏和马家父女的脸，试图捕捉他们细微的表情变化。
耿直表现得很平静，厉海鹏相对平静，但马春梅和马文材的脸上，失望之色几乎不加掩饰。
朱笑虎心中立刻有了判断：慕严这个开价，离对方的心理底线差得有些远。
“感谢慕总和朱总的认可。”耿直笑著开口道，“但基於我们目前的品牌溢价和未来一年的財务预测，这个估值距离我们预期————实在是有点远。”
“就是啊！”马春梅忍不住抢话，声音拔高，“光我们手里非诚勿扰”这个商標，就值不少钱呢！”
此言一出，耿直和厉海鹏心中同时紧了一下。
底牌哪有这么早就明晃晃亮出来的？
慕严却是眼睛一亮，立刻追问道：“小马总，你的意思是————非诚勿扰”这个商標，已经被交大红娘”提前註册了？你们能跟苏省卫视合作，根源在这里？”
“对呀！”马春梅得意道，“这可是我们的独家版权，电视台如果没得到我们的授权，那就属於侵权。对吧，耿直？”
耿直只得无奈点点头，证实了马春梅的说法。
原来如此！慕严恍然大悟。
耿直之前口口声声说的什么品牌溢价，本质就是手握“非诚勿扰”的商標，才绑定了《非诚勿扰》节目组。
怪不得能换来节目组的嘉宾名额和镜头倾斜————李莉猜测的“內幕”，原来是这么回事。
但不得不说，这个商標也的確是“交大红娘”一个极具价值的无形资產，未来说不定还能卖个好价钱。
“耿总，现在商標权”还在你们手里吧？”慕严下意识问道，“未来有转让给苏省卫视的计划吗？”
“肯定还握在我们手里啊！”耿直笑著道，“未来转不转让，得再谈判。”
耿直並未提及商標权的具体归属是自己。
“耿总，百禾网是產业资本，能给交大红娘”提供全国数十个城市的本地资源，还可以在百禾网上给予千万级流量入口————未来再配合百禾网线下门店战略————所以给的估值並不低。”
慕严滔滔不绝，通过各种充满诱惑的话术，描绘著百禾网资源赋能“交大红娘”后的美好场景。
耿直和厉海鹏配合地露出认真倾听、仔细权衡的表情，仿佛真的在评估这些“协同价值”。
但马文材和马春梅显然不吃这一套。
马文材更是直接摇头，带著晋省老板特有的直率，吐槽道：“慕总，你们百禾网好歹也是个大公司，这投资起来怎么————也太小家子气了吧？这价码，不太够看啊！”
他的直来直去，让慕严脸上掠过一丝尷尬。
朱笑虎见状，心中快速盘算了一下，適时开口打破僵局：“这样如何，慕总？你们百禾网领投，我们金砂江跟投。双方共同出资400万元，合计占股30%？“
他说完，目光先在慕严脸上停留一瞬，隨即转向耿直和马文材。
马文材立刻拿出手机，手指飞快地在计算器上按著，几秒后抬头，眉头皱得更紧：“不行！按这个算，估值也才1300多万，还没北极资本给的高呢！”
耿直一听马文材竟直接把北极资本摆上檯面比较，违反了行业惯例，连忙开口阻止：“马叔————咱说好的要保密！”
慕严闻言，心中却是一喜，立刻將主攻方向集中到看起来更容易突破的马家父女身上。
“马总，北极资本是一个新成立的资本，投资会更谨慎，肯定不会比我们给的高啊！”慕严笑容可掏道。
“怎么可能！”马文材嗓门不由得提高，“人家给的比你们还高。人家投的还是美金，给了6————”
“马叔！”耿直猛地一拍桌子，声音带著罕见的怒意，硬生生打断了马文材的话。
虽然马文材只吐出一个“6”字便戛然而止，但对於朱笑虎和慕严这样的老江湖来说，信息已经足够了。
美金，6开头，肯定不会是600万美金，那就只能是60万美金。
两人相视一眼，双双拿出手机，假装在按计算器，实际则在用qq通气。
【朱笑虎】：“60万美金，占股大概率是25%到30%之间。”
【慕严】：“那对应投后估值在1400万到1600多万元。这北极资本，出手这么猛？”
【朱笑虎】：“不好说。可能是真的敢给，也可能是耿直和马文材在唱双簧，演戏抬价。”
【慕严】：“我来试试他们的成色。”
慕严抬起头，脸上带著一种看穿把戏的嘲讽笑容看向马文材：“马总，谈判桌上讲究个坦诚相待。您跟耿总这一唱一和，演技虽好，但难免有点————掉价啊。”
“慕总！你这话什么意思？”马文材“嚯”地站起来，脸色涨红，像受到了莫大侮辱，“我马文材做生意，从来堂堂正正！什么时候跟人唱过双簧？我说的都是实话！”
耿直见马文材已被慕严激起来，担心他把北极资本的底全透了，属於违反保密协议了。连忙转头看向马文材，要制止他。
可精明的马文材哪里管这些？
他梗著脖子，继续吼道：“小耿！你磨磨唧唧干啥？把跟北极资本的邮件拿出来给慕总、朱总看看！看看到底是谁在瞎说！”
耿直整个人都愣住了，一脸难以置信地看著马文材。
一旁的顾婉柠，更是瞬间无语，几乎要扶额嘆息。
昨天人家耿直还千叮寧万嘱咐，让马家父女千万不能违反协议，透露北极资本的具体投资额。
马文材这一手操作，等於同时把她的两个客户北极资本和耿直，都架在了火上烤。
作为核心创始人，耿直首先简单介绍了下“交大红娘”的现状大盘与未来蓝图：“我们如今在魔都的用户量已突破3万————举办活动场次32——————”
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紧接著，作为线下业务的实际掌舵者，头上还缠著纱布的厉海鹏接过话头。
他详细讲述了魔都白领市场的拓展数据详情，以及向金陵、羊城、鹏城、帝都等城市的联合拓展路线图。
耿直勾勒战略，厉海鹏填充战术。两人的宣讲既有宏大愿景，也有实操细节。
在描述现有业务和数据时，他们基本秉持了诚信原则，水分不多。但涉及到未来的城市扩张计划和线上產品蓝图上，则大部分是在画大饼。
因为他们心知肚明，一旦融资成功，这些业务的最终走向和资源投入权重，很大程度上將不再是他们说了算的了。
听完二人陈述，慕严首先实事求是地肯定了“交大红娘”模式的创新性和团队的执行力。
但他隨即话锋一转，以行业老兵的姿態，强调了婚恋市场的竞爭的白热化与残酷性，並点出线下业务重运营、重资源”的固有挑战，適时泼了点儿冷水，为后续估值博弈做铺垫。
朱笑虎的关注点则更偏向未来。
他对耿直口中那个基於深度算法的“灵魂匹配”app规划表现出了浓厚兴趣，问了好几个问题。
隨后，他才又问了现有业务中的一些问题：诸如用户增长趋势、单场毛利率、復购率、开新城时效等关键数据。
朱笑虎给出的评价是：数据底盘不错，增长比较健康，但现有的扩张节奏过於保守，缺乏爆发式想像空间。
厉海鹏闻言，適时接话道：“朱总说得对，我们的线下活动模式已十分成熟，纯线上化的七日cp”、兴趣速配”等轻量型玩法也即將在网站上线试水。”
“目前的瓶颈主要是团队人手不足，新城本地化运营团队搭建耗时，跨区域的场地谈判效率低。这些都需要资金和资源去攻克。”
听到这里，慕严立马诚恳道：“厉总提到的这些瓶颈，恰恰是百禾网的优势所在。一旦获得百禾网的投资，你们就可接入我们遍布一线城市的渠道资源，这些问题都將迎刃而解。”
耿直和厉海鹏闻言，配合地露出认真权衡、颇为心动的表情。
几方就行业趋势、业务细节、未来规划进行了深入探討。
整个过程中，耿直的沉稳远见、厉海鹏对业务细节的如数家珍、朱笑虎的锋利直接、慕严的老练深沉表现得淋漓尽致。
相比之下，马文材和马春梅除了偶尔插入几句略显外行的话，大多数时候都只能扮演旁观者的角色，与这场高浓度、快节奏的商业对话显得有些格格不入。
——
第一阶段的业务探討结束后，四方才进入今天的估值博弈交锋。
慕严清了清嗓子，率先亮出了百禾网的態度：“耿总、小马总、厉总，综合来看，我们对交大红娘”的模式和团队比较认可，与百禾网的业务协同性也很高。”
他略作停顿，才给出了报价：“基於此，百禾网愿意在本轮pre—a融资中，投资250万元，占股25%。对应投后估值1000万元。”
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耿直表现得很平静，厉海鹏相对平静，但马春梅和马文材的脸上，失望之色几乎不加掩饰。
朱笑虎心中立刻有了判断：慕严这个开价，离对方的心理底线差得有些远。
“感谢慕总和朱总的认可。”耿直笑著开口道，“但基於我们目前的品牌溢价和未来一年的財务预测，这个估值距离我们预期————实在是有点远。”
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慕严却是眼睛一亮，立刻追问道：“小马总，你的意思是————非诚勿扰”这个商標，已经被交大红娘”提前註册了？你们能跟苏省卫视合作，根源在这里？”
“对呀！”马春梅得意道，“这可是我们的独家版权，电视台如果没得到我们的授权，那就属於侵权。对吧，耿直？”
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但不得不说，这个商標也的確是“交大红娘”一个极具价值的无形资產，未来说不定还能卖个好价钱。
“耿总，现在商標权”还在你们手里吧？”慕严下意识问道，“未来有转让给苏省卫视的计划吗？”
“肯定还握在我们手里啊！”耿直笑著道，“未来转不转让，得再谈判。”
耿直並未提及商標权的具体归属是自己。
“耿总，百禾网是產业资本，能给交大红娘”提供全国数十个城市的本地资源，还可以在百禾网上给予千万级流量入口————未来再配合百禾网线下门店战略————所以给的估值並不低。”
慕严滔滔不绝，通过各种充满诱惑的话术，描绘著百禾网资源赋能“交大红娘”后的美好场景。
耿直和厉海鹏配合地露出认真倾听、仔细权衡的表情，仿佛真的在评估这些“协同价值”。
但马文材和马春梅显然不吃这一套。
马文材更是直接摇头，带著晋省老板特有的直率，吐槽道：“慕总，你们百禾网好歹也是个大公司，这投资起来怎么————也太小家子气了吧？这价码，不太够看啊！”
他的直来直去，让慕严脸上掠过一丝尷尬。
朱笑虎见状，心中快速盘算了一下，適时开口打破僵局：“这样如何，慕总？你们百禾网领投，我们金砂江跟投。双方共同出资400万元，合计占股30%？“
他说完，目光先在慕严脸上停留一瞬，隨即转向耿直和马文材。
马文材立刻拿出手机，手指飞快地在计算器上按著，几秒后抬头，眉头皱得更紧：“不行！按这个算，估值也才1300多万，还没北极资本给的高呢！”
耿直一听马文材竟直接把北极资本摆上檯面比较，违反了行业惯例，连忙开口阻止：“马叔————咱说好的要保密！”
慕严闻言，心中却是一喜，立刻將主攻方向集中到看起来更容易突破的马家父女身上。
“马总，北极资本是一个新成立的资本，投资会更谨慎，肯定不会比我们给的高啊！”慕严笑容可掏道。
“怎么可能！”马文材嗓门不由得提高，“人家给的比你们还高。人家投的还是美金，给了6————”
“马叔！”耿直猛地一拍桌子，声音带著罕见的怒意，硬生生打断了马文材的话。
虽然马文材只吐出一个“6”字便戛然而止，但对於朱笑虎和慕严这样的老江湖来说，信息已经足够了。
美金，6开头，肯定不会是600万美金，那就只能是60万美金。
两人相视一眼，双双拿出手机，假装在按计算器，实际则在用qq通气。
【朱笑虎】：“60万美金，占股大概率是25%到30%之间。”
【慕严】：“那对应投后估值在1400万到1600多万元。这北极资本，出手这么猛？”
【朱笑虎】：“不好说。可能是真的敢给，也可能是耿直和马文材在唱双簧，演戏抬价。”
【慕严】：“我来试试他们的成色。”
慕严抬起头，脸上带著一种看穿把戏的嘲讽笑容看向马文材：“马总，谈判桌上讲究个坦诚相待。您跟耿总这一唱一和，演技虽好，但难免有点————掉价啊。”
“慕总！你这话什么意思？”马文材“嚯”地站起来，脸色涨红，像受到了莫大侮辱，“我马文材做生意，从来堂堂正正！什么时候跟人唱过双簧？我说的都是实话！”
耿直见马文材已被慕严激起来，担心他把北极资本的底全透了，属於违反保密协议了。连忙转头看向马文材，要制止他。
可精明的马文材哪里管这些？
他梗著脖子，继续吼道：“小耿！你磨磨唧唧干啥？把跟北极资本的邮件拿出来给慕总、朱总看看！看看到底是谁在瞎说！”
耿直整个人都愣住了，一脸难以置信地看著马文材。
一旁的顾婉柠，更是瞬间无语，几乎要扶额嘆息。
昨天人家耿直还千叮寧万嘱咐，让马家父女千万不能违反协议，透露北极资本的具体投资额。
马文材这一手操作，等於同时把她的两个客户北极资本和耿直，都架在了火上烤。