“进。”办公室里传来凯文生硬的中文。
袁智军推门进去，把直播事件以及终端销量反馈报表放在凯文面前。
“凯文，红星的杨浩，用直播证明真实油耗，在车圈內热度极大，现在终端的反馈，很多意向用户都倾向红星品牌。”
“情况很不乐观！”袁智军皱著眉说道。
凯文扫了一眼报表，脸上没什么神情。
半晌才说道：“这个杨浩和红星，用你中国人的说法，確实有两把刷子。”凯文看著袁智军：“袁，你觉得我们应该怎么做？”
“打价格战！”袁智军立即接话。
“年底政策马上退坡，正是消费者购车的黄金节点，我们启动全系微面终端直降两千的政策。”
“凭藉五菱老品牌加价格优势，把客户抢回来，把红星压下去！”
“no！”凯文立刻摆手。
“袁，一次降价两千元！会严重压缩我们的单车利润，总部也绝对不会批准！”
凯文看著袁智军，这才说道：“我的权限，最多能降价一千，再多，就必须要走通用全球总部的完整流程，不是马上能下来的。”
袁智军心里暗骂一声，却別无选择。
上汽通用五菱，既是合资又是国企，审批流程又多又复杂，层层报备，层层签字。
又要上汽点头，还要大洋彼岸签字，但凡涉及到大的价格调整，没有半个月也要十天，等流程走完，客户早就被抢光了。
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“一千就一千。”袁智军咬牙道：“那我们先把政策放出去，至少先拦住红星的扩张势头。”
“对了，我叫人去查红星的新车规划，我估计红星未来的產品可能会直接对標五菱，至少明天的新车里，一定会有微卡和我们正面对决。”袁智军正准备走，又补充道。
“该死的华国人，只知道抄袭！”凯文也不顾及袁智军在场，猛地一拍桌子，直接气得红温。
白人一生气，脸就像煮熟的虾一样。
袁智军微微摇头，没接话，走出办公室。
……
与此同时，在海州的红星厂区內，一群高管跟mvp结算页面一样，高兴得不得了。
凭藉实时直播加后续的媒体持续报导，红星这个品牌的討论度越来越高，终端的销量企稳回升。
“杨总，这两天终端的表现太好了，已经超过巔峰时期的每天1000台，达到夸张的每天1500台！”陈敬拿著报表说道。
“预期之中。”杨浩看了报表上的数字，1500台每天的销量，还算可以。
“按照这个销量数据，预计11月的整月销量，也能突破3万台。”
“网上的黑贴被刪得一乾二净，胖哥说车的帐號也被封了，海州法院也给他寄过去传票了，这场仗，我们完胜！”陈敬又补充道。
杨浩喝了口水，听著陈敬满脸兴奋的匯报，脸上却没有太多激动的神情。
“別高兴太早。”
“舆论战是我们贏了，但是五菱以及其他大厂，不会这么直接说算了的，尤其是政策马上退坡，12月是衝击销量的关键节点。”
“各大厂商都要完成自己的年度销量目標，他们还有后手的。”
“后手？”陈敬听到后，也发觉自己有些激动了。
连忙说道：“难道是……价格战？”
“没错！”杨浩点点头，“正经的价格战，官方管不了，至少江海省管不了。”
“五菱、长安、东风这些大厂是行业龙头，体量比我们大得多，供应链渠道的深度也比我们更广。”
“再加上品牌优势，只要降价一波，就能抢来不少客户，这也是他们擅长的打法。”
话音刚落，陈敬的手机就响起。
“什么？五菱降价一千块，长安和东风也跟著降了？”陈敬掛掉电话后，也是咂舌。
本以为是mvp结算页面，就等著躺著卖车，看来是想多了，整车行业里，大厂不会给小厂发育时间的。
“杨总，友商已经降价了，一下就是一千，这个幅度不算小，我们怎么办？”
“这是要联手把我们挤出市场啊，我们要不直接跟著降一千，和他们硬刚？”
杨浩摆摆手，说道：“他们先降一千的话，我们没必要太著急。”
“毕竟我们的车油耗，耐用性都已经通过直播展示了，口碑在这里，而且我们本身就有价格优势，所以没必要一上来就全跟。”
“我觉得，先降五百元，最合適。”
“降价五百？”陈敬琢磨片刻后，算是明白杨浩的意思。
他毕竟是猎头高薪挖来的资深销售高管，一点就透。
“杨总您的意思是，五菱这样的大厂，体系僵化，调价一次要走层层审批，而我们红星由您一人说了算。”
“决策灵活，可以等他们先出招，然后我们立刻接招，不用一上来就把底牌打光。”
杨浩起身，拍了拍陈敬的肩膀，一切尽在不言中。
陈敬走出办公室后，连忙摸了下额头上的冷汗。
不知道怎么的，一加入红星好像突然没主见了一样，一出点事都要找老板，就像找到主心骨一样。
“这是怎么回事？”
……
江城城郊的五菱4s店门口，开建材市场的张华，正揣著银行卡，心里七上八下的来到门口。
他本来想买台微面送货的，之前已经看好了五菱之光，五菱是多年的老牌子，他心里也倾向五菱。
结果这段时间红星的直播里，老板亲自开了100公里，满载下不到7个油，再加上各种媒体铺天盖地报导，让他瞬间动了心。
这几天他在两家品牌的门店来回跑，让他无比纠结。
一边是老牌子信得过，一边是实测省油耐用，价格还便宜，心里拿不定主意。
可今天一早，五菱的销售就给他打电话，说五菱之光全系直降一千，只有前300台有效，让他赶紧来订车。
“降一千，还限量，这还是五菱大品牌，有啥好纠结的。”销售在他身边，不停用话术说著。
“红星就是个地方小厂，小品牌以后售后，配件都麻烦，哪有我们五菱全国网点多，用著放心。”
张华这次被说得有些心动，想著要不就买五菱算了，正当他准备刷卡的时候，手机又响了。
“张哥，刚接到厂家通知，小康全系直降五百！现在我们的裸车价都比五菱便宜两千多，而且我们有直播实测真实油耗在，一年下来油耗都要省一两千！”
“您要是有空，赶紧过来看车啊！”
张华接到电话后，停下脚步。
五菱降了一千块，还是比红星贵了小两千，而红星油耗更低，一年下来也能省不少钱。
现在红星跟著降价，那还是红星更好。
他犹豫半天，对著五菱销售有些尷尬笑道：“不好意思，我再考虑考虑。”
说完，他转身走出五菱4s店，朝著红星门店走去。
而这样的场景，在全国很多门店都在上演。
不仅是五菱，还有长安，东风这些大品牌，都一同降价吸引客户，让很多原本纠结的意向用户更加摇摆。
可即使红星的降价幅度不多，但本身就有价格优势，加最近的热度高和真省油，很多意向客户还是选择红星。
五菱降价一周，终端销量有所回暖，可红星这边的销量不仅没跌，反而进入12月后，环比上涨了。
五百元的价格额度，刚好卡在用户的心理预期。
柳州五菱总部，袁智军看著一周的终端数据，脸色十分有九分难看。
“我就说降一千肯定不行！”袁智军又生气又无奈。
他降一千，红星跟著降五百，偏偏少降价还有价格优势。
“凯文，一千不行，我们要两千！”袁智军把报表放在凯文身前，著急道：“我们在主要几个市场，份额都降了1-2个百分点。”
“这样下去，年度销量根本完不成！”
凯文看著报表上暴跌的份额数据，终於鬆了口：“袁，我认为你的提议是合理的，我会帮你走总部的快速审批通道。”
“但即使是快速审批，我认为也需要5到7天时间。”
“该死！”袁智军在心里暗骂一声，却也只能接受这个结果。
终於，在第五天下午，审批流程通过，同意从之前的降价一千的基础上，再降一千，也就是总共降价两千。
袁智军坐在办公室，等著终端销量持续回升的消息。
两千块的真金白银，还抢不过红星五百块的优惠？
可仅仅两个小时，秘书满脸著急地衝进办公室，说道：“袁总，红星跟了，总共降价1500元！”
“而且还推出新政策，自12月起，所有购车的用户享受90天购车价保政策，只要90天內的官方降价，红星全额补贴差价！”
“这该死的红星！”
红星是杨浩一人说了算，决策速度快到极致，五菱这样的大厂怎么跟？
……
再次降价加推价保政策，两招齐出，直接把各大厂商打蒙了。
江城郊区的红星门店，张华正坐在洽谈区，看著销售递过来的价保协议，最终下定决心。
他本来听著五菱总共降价两千，有些动摇，可还没到店，红星销售就打来电话，说总共降1500，还有价保政策。
这下不得不买了。
“就定这个了！”
“就冲杨总敢亲自开车测油耗，还有这个价保兜底，我信红星！”
（75章提到的日销数据有误，已修正）
袁智军推门进去，把直播事件以及终端销量反馈报表放在凯文面前。
“凯文，红星的杨浩，用直播证明真实油耗，在车圈內热度极大，现在终端的反馈，很多意向用户都倾向红星品牌。”
“情况很不乐观！”袁智军皱著眉说道。
凯文扫了一眼报表，脸上没什么神情。
半晌才说道：“这个杨浩和红星，用你中国人的说法，確实有两把刷子。”凯文看著袁智军：“袁，你觉得我们应该怎么做？”
“打价格战！”袁智军立即接话。
“年底政策马上退坡，正是消费者购车的黄金节点，我们启动全系微面终端直降两千的政策。”
“凭藉五菱老品牌加价格优势，把客户抢回来，把红星压下去！”
“no！”凯文立刻摆手。
“袁，一次降价两千元！会严重压缩我们的单车利润，总部也绝对不会批准！”
凯文看著袁智军，这才说道：“我的权限，最多能降价一千，再多，就必须要走通用全球总部的完整流程，不是马上能下来的。”
袁智军心里暗骂一声，却別无选择。
上汽通用五菱，既是合资又是国企，审批流程又多又复杂，层层报备，层层签字。
又要上汽点头，还要大洋彼岸签字，但凡涉及到大的价格调整，没有半个月也要十天，等流程走完，客户早就被抢光了。
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“一千就一千。”袁智军咬牙道：“那我们先把政策放出去，至少先拦住红星的扩张势头。”
“对了，我叫人去查红星的新车规划，我估计红星未来的產品可能会直接对標五菱，至少明天的新车里，一定会有微卡和我们正面对决。”袁智军正准备走，又补充道。
“该死的华国人，只知道抄袭！”凯文也不顾及袁智军在场，猛地一拍桌子，直接气得红温。
白人一生气，脸就像煮熟的虾一样。
袁智军微微摇头，没接话，走出办公室。
……
与此同时，在海州的红星厂区內，一群高管跟mvp结算页面一样，高兴得不得了。
凭藉实时直播加后续的媒体持续报导，红星这个品牌的討论度越来越高，终端的销量企稳回升。
“杨总，这两天终端的表现太好了，已经超过巔峰时期的每天1000台，达到夸张的每天1500台！”陈敬拿著报表说道。
“预期之中。”杨浩看了报表上的数字，1500台每天的销量，还算可以。
“按照这个销量数据，预计11月的整月销量，也能突破3万台。”
“网上的黑贴被刪得一乾二净，胖哥说车的帐號也被封了，海州法院也给他寄过去传票了，这场仗，我们完胜！”陈敬又补充道。
杨浩喝了口水，听著陈敬满脸兴奋的匯报，脸上却没有太多激动的神情。
“別高兴太早。”
“舆论战是我们贏了，但是五菱以及其他大厂，不会这么直接说算了的，尤其是政策马上退坡，12月是衝击销量的关键节点。”
“各大厂商都要完成自己的年度销量目標，他们还有后手的。”
“后手？”陈敬听到后，也发觉自己有些激动了。
连忙说道：“难道是……价格战？”
“没错！”杨浩点点头，“正经的价格战，官方管不了，至少江海省管不了。”
“五菱、长安、东风这些大厂是行业龙头，体量比我们大得多，供应链渠道的深度也比我们更广。”
“再加上品牌优势，只要降价一波，就能抢来不少客户，这也是他们擅长的打法。”
话音刚落，陈敬的手机就响起。
“什么？五菱降价一千块，长安和东风也跟著降了？”陈敬掛掉电话后，也是咂舌。
本以为是mvp结算页面，就等著躺著卖车，看来是想多了，整车行业里，大厂不会给小厂发育时间的。
“杨总，友商已经降价了，一下就是一千，这个幅度不算小，我们怎么办？”
“这是要联手把我们挤出市场啊，我们要不直接跟著降一千，和他们硬刚？”
杨浩摆摆手，说道：“他们先降一千的话，我们没必要太著急。”
“毕竟我们的车油耗，耐用性都已经通过直播展示了，口碑在这里，而且我们本身就有价格优势，所以没必要一上来就全跟。”
“我觉得，先降五百元，最合適。”
“降价五百？”陈敬琢磨片刻后，算是明白杨浩的意思。
他毕竟是猎头高薪挖来的资深销售高管，一点就透。
“杨总您的意思是，五菱这样的大厂，体系僵化，调价一次要走层层审批，而我们红星由您一人说了算。”
“决策灵活，可以等他们先出招，然后我们立刻接招，不用一上来就把底牌打光。”
杨浩起身，拍了拍陈敬的肩膀，一切尽在不言中。
陈敬走出办公室后，连忙摸了下额头上的冷汗。
不知道怎么的，一加入红星好像突然没主见了一样，一出点事都要找老板，就像找到主心骨一样。
“这是怎么回事？”
……
江城城郊的五菱4s店门口，开建材市场的张华，正揣著银行卡，心里七上八下的来到门口。
他本来想买台微面送货的，之前已经看好了五菱之光，五菱是多年的老牌子，他心里也倾向五菱。
结果这段时间红星的直播里，老板亲自开了100公里，满载下不到7个油，再加上各种媒体铺天盖地报导，让他瞬间动了心。
这几天他在两家品牌的门店来回跑，让他无比纠结。
一边是老牌子信得过，一边是实测省油耐用，价格还便宜，心里拿不定主意。
可今天一早，五菱的销售就给他打电话，说五菱之光全系直降一千，只有前300台有效，让他赶紧来订车。
“降一千，还限量，这还是五菱大品牌，有啥好纠结的。”销售在他身边，不停用话术说著。
“红星就是个地方小厂，小品牌以后售后，配件都麻烦，哪有我们五菱全国网点多，用著放心。”
张华这次被说得有些心动，想著要不就买五菱算了，正当他准备刷卡的时候，手机又响了。
“张哥，刚接到厂家通知，小康全系直降五百！现在我们的裸车价都比五菱便宜两千多，而且我们有直播实测真实油耗在，一年下来油耗都要省一两千！”
“您要是有空，赶紧过来看车啊！”
张华接到电话后，停下脚步。
五菱降了一千块，还是比红星贵了小两千，而红星油耗更低，一年下来也能省不少钱。
现在红星跟著降价，那还是红星更好。
他犹豫半天，对著五菱销售有些尷尬笑道：“不好意思，我再考虑考虑。”
说完，他转身走出五菱4s店，朝著红星门店走去。
而这样的场景，在全国很多门店都在上演。
不仅是五菱，还有长安，东风这些大品牌，都一同降价吸引客户，让很多原本纠结的意向用户更加摇摆。
可即使红星的降价幅度不多，但本身就有价格优势，加最近的热度高和真省油，很多意向客户还是选择红星。
五菱降价一周，终端销量有所回暖，可红星这边的销量不仅没跌，反而进入12月后，环比上涨了。
五百元的价格额度，刚好卡在用户的心理预期。
柳州五菱总部，袁智军看著一周的终端数据，脸色十分有九分难看。
“我就说降一千肯定不行！”袁智军又生气又无奈。
他降一千，红星跟著降五百，偏偏少降价还有价格优势。
“凯文，一千不行，我们要两千！”袁智军把报表放在凯文身前，著急道：“我们在主要几个市场，份额都降了1-2个百分点。”
“这样下去，年度销量根本完不成！”
凯文看著报表上暴跌的份额数据，终於鬆了口：“袁，我认为你的提议是合理的，我会帮你走总部的快速审批通道。”
“但即使是快速审批，我认为也需要5到7天时间。”
“该死！”袁智军在心里暗骂一声，却也只能接受这个结果。
终於，在第五天下午，审批流程通过，同意从之前的降价一千的基础上，再降一千，也就是总共降价两千。
袁智军坐在办公室，等著终端销量持续回升的消息。
两千块的真金白银，还抢不过红星五百块的优惠？
可仅仅两个小时，秘书满脸著急地衝进办公室，说道：“袁总，红星跟了，总共降价1500元！”
“而且还推出新政策，自12月起，所有购车的用户享受90天购车价保政策，只要90天內的官方降价，红星全额补贴差价！”
“这该死的红星！”
红星是杨浩一人说了算，决策速度快到极致，五菱这样的大厂怎么跟？
……
再次降价加推价保政策，两招齐出，直接把各大厂商打蒙了。
江城郊区的红星门店，张华正坐在洽谈区，看著销售递过来的价保协议，最终下定决心。
他本来听著五菱总共降价两千，有些动摇，可还没到店，红星销售就打来电话，说总共降1500，还有价保政策。
这下不得不买了。
“就定这个了！”
“就冲杨总敢亲自开车测油耗，还有这个价保兜底，我信红星！”
（75章提到的日销数据有误，已修正）