第108章 行业里的明矾(4k，第1更，求月票)
在金志龙老师、宣传部领导及交大校报记者的陪同下，导演王建军、记者周浩然一行五人，走进了315办公室。
推开门的剎那，即便见多识广的王建军和周浩然，也不由得同时愣了愣神。
他们对校园创业项目的办公环境早有心理准备，知道不可能像世纪家缘网ceo龚海燕的办公室那般窗明几净、气势恢宏，但至少————也该是整齐有序的吧？
可眼前这景象，跟他们预想的“採访背景板”相去甚远。
看来交大校方的准备工作，做得也不到位啊————
两人交换了一个无奈的眼神，周浩然甚至在心里暗暗后悔：早知如此，还不如坚持在学校的展厅採访，至少背景好看。
然而，当他们的目光扫过墙上那句醒目的slogan“让优秀的你，不再孤独的优秀”，以及照片墙上那些充满活力的瞬间，一种真实感扑面而来，心中的那点介意反而消散了几分。
殷部长心里把耿直骂了八百遍，脸上却得挤出最热情的笑容，向栏目组介绍：“王导，周记，这位就是交大红娘”的创始人耿直同学，这位是公司的ce0马春梅同学。”
简单寒暄后，关键人物在临时布置的採访区落座，採访正式开始。
坐中间的是周浩然，耿直与马春梅分坐两侧。导演王建军在摄像机后方微微点头，示意可以开始。
周浩然调整了一下坐姿，露出职业又亲切的微笑：“感谢二位接受採访。我们刚採访完即將上市的世纪家缘网，今天看到交大红娘”这种截然不同的模式，感觉非常新鲜。能不能先简单介绍一下项目？”
马春梅抢答，语速略快，像背课文：“感谢央视的关注。交大红娘”是魔都交大重点培育的学生创新创业项目，在校领导关怀和科创园指导下————我们秉承著——已获得百禾网和金砂江创投的投资，估值————。”
她的回答四平八稳，全是殷部长给的標准话术和抽象数据，听得周浩然微微挑眉，兴趣缺缺。
耿直適时接过话头：“春梅说了现在的成绩，我更想说说开始。”
“最初，我们尝试组织了一场非诚勿扰”线下活动，当我看到原本陌生的男女嘉宾，从拘谨到开心扉，最后那场活动促成了9对cp牵手时，我们觉得，这件事做对了。”
“促成真实的连接、牵手，这件事本身的价值，远比任何数字都重要。”
与马春梅的“匯报体”不同，耿直讲述的是故事，是价值，是具体可感的瞬间。
又问了几个常规问题后，周浩然的提问开始深入业务核心。
周浩然：“耿直同学，你们主打线下，而世纪家缘网龚总说，线上才是未来，因为效率至上。你们是不是在走一条更慢、更重的路？”
耿直微微一笑，没直接反驳，不疾不徐地答道：“我们追求的，不是更快地成交，而是更准確地相遇。线上算法可以一天推荐100
人，但你可能一个都不想见。我们一周只举办几场活动，但努力让到场的人都觉得不虚此行。”
他顿了顿，说出了一句让周浩然心中一震的话：“我们的原则是，寧可不匹配，也不虚假匹配。在我看来，促成一对真正的灵魂契合，抵得过十对差不多就行”的凑合。”
同为单身、对婚恋既有期待又深感疲惫的周浩然，被这句话深深触动了。
马春梅见耿直出风头，急於展现自己的战略眼光，立马实话实说补充道：“但我们也在积极拥抱效率！我们正开发的系统，可以把线下数据导入线上，和百禾——
网协同，挖掘更大的商业价值————”
耿直抓住机会，故意打断马春梅：“春梅，技术是工具，是放大器，但初心才是方向盘。数据可能告诉用户你们可能匹配”，但“可能”与真实的化学反应之间，还隔著一次真诚的见面————”
周浩然敏锐地捕捉到了两位创始人之间理念的微妙差异，但她显然更被耿直的观点吸引。
她身体微倾，继续追问耿直道：“你反覆强调真实”，但商业现实是，真实”往往意味著成本高、难规模化。你不怕被资本拋弃吗？”
耿直坦然承认：“怕，怎能不怕。但如果为了规模而牺牲真实”这个內核，就与我们的初心相悖了。我们相信，对的事情，商业上最终也会是对的。”
“只是这需要时间，我们长期有耐心，愿意做难但正確的事。”
他通篇没有一句指责线上模式，却通过反覆夯实“线下”、“真实”、“靠谱”的概念，无形中构成了对某些追求流量至上、数据注水现象的含蓄批判。
深諳行业生態的周浩然，不知道耿直这份带著理想主义的坚持能走多远，但此刻，她內心是共鸣且钦佩的。
短暂沉默后，周浩然將问题拋向马春梅，切换了话题：“春梅同学，能谈谈你们未来的发展规划吗？会像世纪家缘网”那样，以衝击上市为目標吗？”
马春梅眼睛一亮，声音都高了几分：“当然！融资到帐后，我们將依託百禾网的全国资源，迅速向其他一线城市扩张，快速占领市场，目標是————上市必將水到渠成。”
耿直在一旁听著，忍不住微微牵动嘴角，轻轻摇了摇头。
摄像机后的王建军敏锐地捕捉到了这个细节，以及耿直与马春梅在愿景表述上的鲜明温差。
他立刻朝周浩然做了个手势，示意她深挖下去。
周浩然会意，重新看向耿直，直接问道：“耿直同学，你对刚提到的扩张上市蓝图，似乎有不同想法？”
耿直笑了笑，自光清澈：“我的梦想听起来小一些。我希望几年后，当人们提起交大红娘”，会说哦，那是一家很靠谱的机构，我几个朋友就是在那找到幸福的”。我觉得，这就足矣。”
周浩然的问题变得犀利：“听起来，两位创始人对於公司未来的想像和发展路径，似乎並不完全一致？”
马春梅愣了一下，赶紧找补：“我们的大方向当然是一致的！只是分工和侧重点不同————”
耿直则表现得更加坦然，他看向周浩然：“一个健康的团队，应该容得下不同的声音，春梅作为ceo，负责仰望星空，寻找资本和资源；我是技术派，负责脚踏实地，聚焦產品和用尸体验。这种张力，反而能带来平衡。”
王建军在镜头后，忍不住竖起大拇指，对这个回答和其中呈现的戏剧性深感满意。
又聊了几个话题后，正式的录製部分结束。
周浩然示意摄像师关机，但桌上的录音笔依然亮著指示灯。
她长舒一口气，身体鬆弛地靠向椅背，看向耿直道：“好了，耿直同学，现在不是採访了。作为一个朋友，我想知道真实的答案。你怎么看待线上与线下模式？”
耿直也跟著放鬆下来，笑著打了个比喻：“线上解决效率问题，线下解决真实性问题。就跟网购和实体店的区別，但有些体验，必须要线下完成。”
周浩然追问：“为什么“必须”？”
他沉默片刻，隨即神情严肃道：“如果是买衣服，买个次品顶多是损失点儿钱。但如果是买药，买到假的，付出的代价可能是生————”
他没有说下去，但在场的人都听懂了他未尽的深意。
办公室里的空气安静了几秒。
周浩然又继续问道：“你怎么看待线上婚恋的那些不真实？比如————假资料、各种托和骗？”
听到周浩然如此犀利又直接的问题，耿直明显愣了一下。
“没关係，现在我们只是私下探討，你可以畅所欲言。”周浩然鼓励道。
耿直深吸一口气，开始实话实说：“周记，这个问题我私下里想过很多次。这不是某个平台的问题，是当把婚恋变成一门只追求財报数字的生意时，系统性风险就会產生。”
“算法没有价值观，但做算法的人要有。如果考核指標只有付费用户数”和营收”，那虚假”和诱导”就会变成潜规则。”
耿直的话，已经从商业批判，上升到系统批判。
话音刚落，不止是周浩然，旁边的王建军、金志龙等人，也都露出了震惊和深思的神色。
王建军用一种极其复杂的眼神打量著耿直，这个年轻人的洞察力和表达，远远超出了他的年龄。
“你们如何避免自己变成那样？”主建军忍不住突然插话问道。
耿直迎著王建军的目光，眼神里透著坚定道：“商业本质如此，我们无法避免，但我们或许可以成为行业里的明矾，让水变清澈一些。”
“明矾”的比喻一出，坐在角落记录的杨明霞情不自禁地率先鼓起掌来，其他人也跟著鼓掌。
採访全部结束。
周浩然收起录音笔，深深看了一眼耿直，主动伸出手：“谢谢你，耿直。今天的採访很受启发，希望你坚持下去。这是我的名片，保持联繫。”
“谢谢周记者。也欢迎您和观眾未来继续监督我们，监督这个行业。”耿直双手接过名片。
周浩然也向马春梅礼貌致意：“也谢谢你，春梅，加油！”
既定任务完成，但意犹未尽的王建军和周浩然，主动提出想再多看看“交大红娘”的日常。
他们饶有兴致地参观著办公室里的照片墙，听著耿直讲述一个个活动背后的故事。
“咦，这位就是最近很火的王琴琴同学吧？”周浩然指著一张合影惊喜道。
“这应该是你们第一期的非诚勿扰”活动吧？”王建军接话道。
“王导您怎么知道？”耿直好奇。
王建军笑呵呵道：“网上看过视频片段，你当时给志愿者的动员讲话，很有感染力。”
见栏目组兴趣浓厚，耿直乾脆还拉来了厉海鹏、孙晓雯、舒蓓蓓、杨明霞四人，让他们帮著讲解。
听著这些年轻人讲述创业中的酸甜苦辣，看著他们眼中真诚的光，王建军忍不住感慨：“真好，这就是真实的青春和创业啊。”
而一直插不上话的马春梅，站在人群外围，看著被眾星捧月般的耿直，心中妒火中烧。
送栏目组离开时，殷部长落在最后，左右开弓给耿直竖了两个大拇指，重重地点了点头，眼神里写满了“你小子，真行！”
节目组前脚刚走，315办公室里立刻爆发出一阵欢呼。
“老板！你刚才那些话说得太棒了！”杨明霞激动得脸都红了。
她掰著手指头数：
，寧可不匹配，也不虚假匹配”、促成一对真爱，抵得过十对凑合”、成为行业里的明矾”————我得赶紧把这些金句整理出来，加到宣传稿里，绝对能火！”
接受完大家的讚美，耿直和厉海鹏搭伴去洗手间。
“老板，这次意外搭上央视的线，咱们后面筹备那个3·15”特別策划，是不是就更顺了？”厉海鹏难掩兴奋道。
“是个好契机。媒体与传播学院的刘副院长已经初步同意合作，只要我们提供的调研资料扎实，白皮书应该能儘快出炉。”耿直低声道。
“嗯！”
厉海鹏接著匯报：“明霞说，张鑫鑫最近跟马春梅走得特別近。她那边已经高价挖来了一个人事经理，马上到位。估计接下来，就是要慢慢换血，安插自己人了。”
“隨她折腾。只要不损害用户利益就行。金陵那边的业务你正常做，你后面也稍微调整一下，在明面上，可以逐渐向她那边靠拢，获取信任。
“明白。”
与厉海鹏分开后，耿直便叫上宋擎和黄海棠，一起去401办公室里，继续商討陌陌app
的开发计划。
走出魔都交大校园，走进cctv专用採访车，王建军和周浩然一行人还未从刚才的访谈氛围中完全抽离。
与昨日採访“世纪家缘网”时那种程式化的华丽包装相比，今天在“交大红娘”的所见所闻，显得格外接地气、更真实，也更契合国家鼓励校园创业的大方向。
耿直那充满理想主义的微光，反而更契合他们栏目想要挖掘的“新经济故事”。
“小周，小郑，得谢谢你们坚持来採访交大红娘”。效果————出乎意料的好。”王建军不禁感慨道。
“是啊，来之前真没想到会是这样。”周浩然也深有同感。
摄影师老刘插了句嘴：“不过我看那个耿直，想法太理想化了，像唐吉坷德。在这个行业里，这么玩能长久吗？”
王建军摇摇头，望著车窗外掠过的街景，意味深长地说了三个字：“不好说。”
车內安静了片刻。
“王导，”周浩然忽然问道，“那咱们这期节目————关於交大红娘”的素材，最终给多少篇幅？”
来之前，王建军的计划很明確：主体肯定给“世纪家缘网”，“交大红娘”只能作为点缀，能给几个镜头、几十秒就不错了。
此刻，他几乎没有犹豫，做出了决定：“从“世纪家缘网”的篇幅里，匀出一半时间，给到交大红娘”。”
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在金志龙老师、宣传部领导及交大校报记者的陪同下，导演王建军、记者周浩然一行五人，走进了315办公室。
推开门的剎那，即便见多识广的王建军和周浩然，也不由得同时愣了愣神。
他们对校园创业项目的办公环境早有心理准备，知道不可能像世纪家缘网ceo龚海燕的办公室那般窗明几净、气势恢宏，但至少————也该是整齐有序的吧？
可眼前这景象，跟他们预想的“採访背景板”相去甚远。
看来交大校方的准备工作，做得也不到位啊————
两人交换了一个无奈的眼神，周浩然甚至在心里暗暗后悔：早知如此，还不如坚持在学校的展厅採访，至少背景好看。
然而，当他们的目光扫过墙上那句醒目的slogan“让优秀的你，不再孤独的优秀”，以及照片墙上那些充满活力的瞬间，一种真实感扑面而来，心中的那点介意反而消散了几分。
殷部长心里把耿直骂了八百遍，脸上却得挤出最热情的笑容，向栏目组介绍：“王导，周记，这位就是交大红娘”的创始人耿直同学，这位是公司的ce0马春梅同学。”
简单寒暄后，关键人物在临时布置的採访区落座，採访正式开始。
坐中间的是周浩然，耿直与马春梅分坐两侧。导演王建军在摄像机后方微微点头，示意可以开始。
周浩然调整了一下坐姿，露出职业又亲切的微笑：“感谢二位接受採访。我们刚採访完即將上市的世纪家缘网，今天看到交大红娘”这种截然不同的模式，感觉非常新鲜。能不能先简单介绍一下项目？”
马春梅抢答，语速略快，像背课文：“感谢央视的关注。交大红娘”是魔都交大重点培育的学生创新创业项目，在校领导关怀和科创园指导下————我们秉承著——已获得百禾网和金砂江创投的投资，估值————。”
她的回答四平八稳，全是殷部长给的標准话术和抽象数据，听得周浩然微微挑眉，兴趣缺缺。
耿直適时接过话头：“春梅说了现在的成绩，我更想说说开始。”
“最初，我们尝试组织了一场非诚勿扰”线下活动，当我看到原本陌生的男女嘉宾，从拘谨到开心扉，最后那场活动促成了9对cp牵手时，我们觉得，这件事做对了。”
“促成真实的连接、牵手，这件事本身的价值，远比任何数字都重要。”
与马春梅的“匯报体”不同，耿直讲述的是故事，是价值，是具体可感的瞬间。
又问了几个常规问题后，周浩然的提问开始深入业务核心。
周浩然：“耿直同学，你们主打线下，而世纪家缘网龚总说，线上才是未来，因为效率至上。你们是不是在走一条更慢、更重的路？”
耿直微微一笑，没直接反驳，不疾不徐地答道：“我们追求的，不是更快地成交，而是更准確地相遇。线上算法可以一天推荐100
人，但你可能一个都不想见。我们一周只举办几场活动，但努力让到场的人都觉得不虚此行。”
他顿了顿，说出了一句让周浩然心中一震的话：“我们的原则是，寧可不匹配，也不虚假匹配。在我看来，促成一对真正的灵魂契合，抵得过十对差不多就行”的凑合。”
同为单身、对婚恋既有期待又深感疲惫的周浩然，被这句话深深触动了。
马春梅见耿直出风头，急於展现自己的战略眼光，立马实话实说补充道：“但我们也在积极拥抱效率！我们正开发的系统，可以把线下数据导入线上，和百禾——
网协同，挖掘更大的商业价值————”
耿直抓住机会，故意打断马春梅：“春梅，技术是工具，是放大器，但初心才是方向盘。数据可能告诉用户你们可能匹配”，但“可能”与真实的化学反应之间，还隔著一次真诚的见面————”
周浩然敏锐地捕捉到了两位创始人之间理念的微妙差异，但她显然更被耿直的观点吸引。
她身体微倾，继续追问耿直道：“你反覆强调真实”，但商业现实是，真实”往往意味著成本高、难规模化。你不怕被资本拋弃吗？”
耿直坦然承认：“怕，怎能不怕。但如果为了规模而牺牲真实”这个內核，就与我们的初心相悖了。我们相信，对的事情，商业上最终也会是对的。”
“只是这需要时间，我们长期有耐心，愿意做难但正確的事。”
他通篇没有一句指责线上模式，却通过反覆夯实“线下”、“真实”、“靠谱”的概念，无形中构成了对某些追求流量至上、数据注水现象的含蓄批判。
深諳行业生態的周浩然，不知道耿直这份带著理想主义的坚持能走多远，但此刻，她內心是共鸣且钦佩的。
短暂沉默后，周浩然將问题拋向马春梅，切换了话题：“春梅同学，能谈谈你们未来的发展规划吗？会像世纪家缘网”那样，以衝击上市为目標吗？”
马春梅眼睛一亮，声音都高了几分：“当然！融资到帐后，我们將依託百禾网的全国资源，迅速向其他一线城市扩张，快速占领市场，目標是————上市必將水到渠成。”
耿直在一旁听著，忍不住微微牵动嘴角，轻轻摇了摇头。
摄像机后的王建军敏锐地捕捉到了这个细节，以及耿直与马春梅在愿景表述上的鲜明温差。
他立刻朝周浩然做了个手势，示意她深挖下去。
周浩然会意，重新看向耿直，直接问道：“耿直同学，你对刚提到的扩张上市蓝图，似乎有不同想法？”
耿直笑了笑，自光清澈：“我的梦想听起来小一些。我希望几年后，当人们提起交大红娘”，会说哦，那是一家很靠谱的机构，我几个朋友就是在那找到幸福的”。我觉得，这就足矣。”
周浩然的问题变得犀利：“听起来，两位创始人对於公司未来的想像和发展路径，似乎並不完全一致？”
马春梅愣了一下，赶紧找补：“我们的大方向当然是一致的！只是分工和侧重点不同————”
耿直则表现得更加坦然，他看向周浩然：“一个健康的团队，应该容得下不同的声音，春梅作为ceo，负责仰望星空，寻找资本和资源；我是技术派，负责脚踏实地，聚焦產品和用尸体验。这种张力，反而能带来平衡。”
王建军在镜头后，忍不住竖起大拇指，对这个回答和其中呈现的戏剧性深感满意。
又聊了几个话题后，正式的录製部分结束。
周浩然示意摄像师关机，但桌上的录音笔依然亮著指示灯。
她长舒一口气，身体鬆弛地靠向椅背，看向耿直道：“好了，耿直同学，现在不是採访了。作为一个朋友，我想知道真实的答案。你怎么看待线上与线下模式？”
耿直也跟著放鬆下来，笑著打了个比喻：“线上解决效率问题，线下解决真实性问题。就跟网购和实体店的区別，但有些体验，必须要线下完成。”
周浩然追问：“为什么“必须”？”
他沉默片刻，隨即神情严肃道：“如果是买衣服，买个次品顶多是损失点儿钱。但如果是买药，买到假的，付出的代价可能是生————”
他没有说下去，但在场的人都听懂了他未尽的深意。
办公室里的空气安静了几秒。
周浩然又继续问道：“你怎么看待线上婚恋的那些不真实？比如————假资料、各种托和骗？”
听到周浩然如此犀利又直接的问题，耿直明显愣了一下。
“没关係，现在我们只是私下探討，你可以畅所欲言。”周浩然鼓励道。
耿直深吸一口气，开始实话实说：“周记，这个问题我私下里想过很多次。这不是某个平台的问题，是当把婚恋变成一门只追求財报数字的生意时，系统性风险就会產生。”
“算法没有价值观，但做算法的人要有。如果考核指標只有付费用户数”和营收”，那虚假”和诱导”就会变成潜规则。”
耿直的话，已经从商业批判，上升到系统批判。
话音刚落，不止是周浩然，旁边的王建军、金志龙等人，也都露出了震惊和深思的神色。
王建军用一种极其复杂的眼神打量著耿直，这个年轻人的洞察力和表达，远远超出了他的年龄。
“你们如何避免自己变成那样？”主建军忍不住突然插话问道。
耿直迎著王建军的目光，眼神里透著坚定道：“商业本质如此，我们无法避免，但我们或许可以成为行业里的明矾，让水变清澈一些。”
“明矾”的比喻一出，坐在角落记录的杨明霞情不自禁地率先鼓起掌来，其他人也跟著鼓掌。
採访全部结束。
周浩然收起录音笔，深深看了一眼耿直，主动伸出手：“谢谢你，耿直。今天的採访很受启发，希望你坚持下去。这是我的名片，保持联繫。”
“谢谢周记者。也欢迎您和观眾未来继续监督我们，监督这个行业。”耿直双手接过名片。
周浩然也向马春梅礼貌致意：“也谢谢你，春梅，加油！”
既定任务完成，但意犹未尽的王建军和周浩然，主动提出想再多看看“交大红娘”的日常。
他们饶有兴致地参观著办公室里的照片墙，听著耿直讲述一个个活动背后的故事。
“咦，这位就是最近很火的王琴琴同学吧？”周浩然指著一张合影惊喜道。
“这应该是你们第一期的非诚勿扰”活动吧？”王建军接话道。
“王导您怎么知道？”耿直好奇。
王建军笑呵呵道：“网上看过视频片段，你当时给志愿者的动员讲话，很有感染力。”
见栏目组兴趣浓厚，耿直乾脆还拉来了厉海鹏、孙晓雯、舒蓓蓓、杨明霞四人，让他们帮著讲解。
听著这些年轻人讲述创业中的酸甜苦辣，看著他们眼中真诚的光，王建军忍不住感慨：“真好，这就是真实的青春和创业啊。”
而一直插不上话的马春梅，站在人群外围，看著被眾星捧月般的耿直，心中妒火中烧。
送栏目组离开时，殷部长落在最后，左右开弓给耿直竖了两个大拇指，重重地点了点头，眼神里写满了“你小子，真行！”
节目组前脚刚走，315办公室里立刻爆发出一阵欢呼。
“老板！你刚才那些话说得太棒了！”杨明霞激动得脸都红了。
她掰著手指头数：
，寧可不匹配，也不虚假匹配”、促成一对真爱，抵得过十对凑合”、成为行业里的明矾”————我得赶紧把这些金句整理出来，加到宣传稿里，绝对能火！”
接受完大家的讚美，耿直和厉海鹏搭伴去洗手间。
“老板，这次意外搭上央视的线，咱们后面筹备那个3·15”特別策划，是不是就更顺了？”厉海鹏难掩兴奋道。
“是个好契机。媒体与传播学院的刘副院长已经初步同意合作，只要我们提供的调研资料扎实，白皮书应该能儘快出炉。”耿直低声道。
“嗯！”
厉海鹏接著匯报：“明霞说，张鑫鑫最近跟马春梅走得特別近。她那边已经高价挖来了一个人事经理，马上到位。估计接下来，就是要慢慢换血，安插自己人了。”
“隨她折腾。只要不损害用户利益就行。金陵那边的业务你正常做，你后面也稍微调整一下，在明面上，可以逐渐向她那边靠拢，获取信任。
“明白。”
与厉海鹏分开后，耿直便叫上宋擎和黄海棠，一起去401办公室里，继续商討陌陌app
的开发计划。
走出魔都交大校园，走进cctv专用採访车，王建军和周浩然一行人还未从刚才的访谈氛围中完全抽离。
与昨日採访“世纪家缘网”时那种程式化的华丽包装相比，今天在“交大红娘”的所见所闻，显得格外接地气、更真实，也更契合国家鼓励校园创业的大方向。
耿直那充满理想主义的微光，反而更契合他们栏目想要挖掘的“新经济故事”。
“小周，小郑，得谢谢你们坚持来採访交大红娘”。效果————出乎意料的好。”王建军不禁感慨道。
“是啊，来之前真没想到会是这样。”周浩然也深有同感。
摄影师老刘插了句嘴：“不过我看那个耿直，想法太理想化了，像唐吉坷德。在这个行业里，这么玩能长久吗？”
王建军摇摇头，望著车窗外掠过的街景，意味深长地说了三个字：“不好说。”
车內安静了片刻。
“王导，”周浩然忽然问道，“那咱们这期节目————关於交大红娘”的素材，最终给多少篇幅？”
来之前，王建军的计划很明確：主体肯定给“世纪家缘网”，“交大红娘”只能作为点缀，能给几个镜头、几十秒就不错了。
此刻，他几乎没有犹豫，做出了决定：“从“世纪家缘网”的篇幅里，匀出一半时间，给到交大红娘”。”
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