第688章 风险
办公室里安静得只剩下空调运作的微响。
“我要看分產品、分区域的真实收入和毛利率趋势。新產品推广成功率多少？老產品生命周期走到哪一步了？销售预测的准確率必须提高，这直接关联到生產部门的排期和库存。”中山拓也把那份匯总报表推回吉村面前，“拿回去重做。別拿过会匯报的那套好消息来糊弄我。我要一手真实信息，更具体一些，特別是客户质量和风险评估方面。”
吉村拿著报表，灰溜溜地退了出去。
中山拓也重新端起那杯冷掉的黑咖啡，一饮而尽。
想要压住这盘棋，光靠老头子的支持和老股东的表態是不够的。
底下的骄兵悍將，必须用真金白银的专业素养去折服。
他目前的方针很明確：多看，少说，少做。
看透財务的底牌，看清销售的脉络。
在没有完全掌握这台庞大机器的每一个齿轮之前，他不打算轻易下达重大的人事或结构调整命令。
桌上的內部电话再次响起。
“专务，中山社长让您去一趟他的办公室。”助理的声音传来。
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中山拓也起身，整理了一下西装下摆。
老头子这时候找他，多半是听到了销售部那边的风声。
顶层社长办公室。
中山隼雄站在落地窗前，手里盘著两枚核桃。
听见开门声，他转过身。
“听说你把吉村敲打了一顿？”老头子走到沙发旁坐下，指了指对面的位置。
“没敲打，只是让他回去重做报表。”中山拓也坐下，语气平淡，“销售部以前那种为了衝量不顾回款周期的毛病，得治。”
中山隼雄哼笑一声。“你小子，刚接手就想动刀子。吉村在世嘉干了十五年，没有功劳也有苦劳。”
“苦劳换不来现金流。”中山拓也直视父亲，“您让我接班，不是让我来当泥菩萨的。销售总监和大区经理的背景、业绩稳定性，我都要重新摸底。有没有不可替代的明星销售？他的客户关係到底是属於他个人，还是属於世嘉？这些雷不排掉，以后都是隱患。”
老头子停止了盘核桃的动作，盯著小儿子看了半晌。
“你能看到这一层，说明这几天的报表没白看。”中山隼雄把核桃放在茶几上，“我以前做街机起家，信奉的是打天下。只要货能铺出去，钱总能收回来。但现在世嘉的盘子太大了，几百亿的资金在帐上滚，稍有不慎就是万劫不復。”
中山拓也赞同地点点头。
“所以內控和审批流程必须收紧。跨部门协作，特別是销售、財务和生產这三个环节，不能各玩各的。销售例会怎么开，跨部门协作是否顺畅，这些都是我要抓的细节。”
“放手去干吧。不过不能急，材料和方案都准备妥当了再出手。”中山隼雄靠在沙发上，长舒一口气，“我这把老骨头，是真的不想再看那些密密麻麻的数字了。明天和树要去上幼稚园的体验课，我得去给他拍录像。”
谈话在老头子对孙子的牵掛中结束。
中山拓也走出社长办公室，看了一眼腕錶。下午五点十分。
距离准时下班还有二十分钟。
回到自己的办公室，他把桌上那几摞文件分门別类锁进保险柜。
財务认知框架已经建立，销售核心命脉也摸到了边缘。
接下来的几个月，他需要把这些理论和实际数据一一对应。
不能急。
饭要一口一口吃，这艘巨轮的舵，他会慢慢握紧。
儘管已经给吉村安排了任务，但是中山拓也的脚步並没有就此停下。
第二天，他从抽屉里翻出几本厚重的书籍。
《现代企业財务管理》、《审计学原理》、《日本税法精解》。
这些书是他前两天专门让助理去丸善书店搬回来的。
中山拓也前世懂游戏、懂市场、资本运作也略懂皮毛，但真要让他去查帐本里的每一笔分录，他得抓瞎。
之前能把吉村问得满头大汗，靠的是抓大放小的管理逻辑和后世积累的商业常识。报告上的数字经过层层加工，呈现出来的永远是管理层想让上面看到的东西。
想要不被下面的人矇骗，必须具备穿透这层数字迷雾的专业能力。
世嘉的帐目，长期交由外部的第三方会计师事务所进行审计。
在日本，这是一套运行了多年的成熟体系。
凡是在日本执业的会计师事务所，必须向金融厅报备，具备相应的执业资质。
欧美那几家全球知名的会计师事务所，想要在日本开展业务，只能通过合作加盟的方式，与日本本土的事务所掛鉤。
这就形成了一个非常独特的行业格局。
1995年的日本审计市场，牢牢把控在“四大监查法人”手中。
新日本监查法人、监查法人azusa、监查法人tohmatsu，加上中央青山监查法人。
这四家巨头，瓜分了日本绝大多数上市公司的审计业务。
新日本背后是安永网络，azusa掛靠著普华永道，tohmatsu属於德勤体系，中央青山则是永道的成员。
名字听起来高大上，背后的运作逻辑充满日本特色。
这四家所谓的“监查法人”，並非从头建立的严密组织，而是由七十多家地方性的小型事务所合併拼凑而成。
这种拼盘式的结构，导致內部管理鬆散，利益关係盘根错节。
各个小事务所依然保留著极强的地方色彩和客户人脉。
他们服务於日本的大型企业，市场地位稳如泰山。
中山拓也翻开《审计学原理》，盯著上面关於“独立性”的章节。
日本的企业文化里，有著根深蒂固的“和”文化与“终身僱佣”制度。
员工对企业的忠诚度极高，这种忠诚往往异化为对部门利益、甚至直属上司的盲从。
加上刻在骨子里的“下克上”基因，底下的人为了达成业绩指標，或者掩盖某些失误，联手做局欺瞒高层的戏码，在日本商业史上屡见不鲜。
中山拓也脑海里浮现出前世那桩震惊全球的丑闻。
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办公室里安静得只剩下空调运作的微响。
“我要看分產品、分区域的真实收入和毛利率趋势。新產品推广成功率多少？老產品生命周期走到哪一步了？销售预测的准確率必须提高，这直接关联到生產部门的排期和库存。”中山拓也把那份匯总报表推回吉村面前，“拿回去重做。別拿过会匯报的那套好消息来糊弄我。我要一手真实信息，更具体一些，特別是客户质量和风险评估方面。”
吉村拿著报表，灰溜溜地退了出去。
中山拓也重新端起那杯冷掉的黑咖啡，一饮而尽。
想要压住这盘棋，光靠老头子的支持和老股东的表態是不够的。
底下的骄兵悍將，必须用真金白银的专业素养去折服。
他目前的方针很明確：多看，少说，少做。
看透財务的底牌，看清销售的脉络。
在没有完全掌握这台庞大机器的每一个齿轮之前，他不打算轻易下达重大的人事或结构调整命令。
桌上的內部电话再次响起。
“专务，中山社长让您去一趟他的办公室。”助理的声音传来。
【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网藏书广，101??????.??????超实用 】
中山拓也起身，整理了一下西装下摆。
老头子这时候找他，多半是听到了销售部那边的风声。
顶层社长办公室。
中山隼雄站在落地窗前，手里盘著两枚核桃。
听见开门声，他转过身。
“听说你把吉村敲打了一顿？”老头子走到沙发旁坐下，指了指对面的位置。
“没敲打，只是让他回去重做报表。”中山拓也坐下，语气平淡，“销售部以前那种为了衝量不顾回款周期的毛病，得治。”
中山隼雄哼笑一声。“你小子，刚接手就想动刀子。吉村在世嘉干了十五年，没有功劳也有苦劳。”
“苦劳换不来现金流。”中山拓也直视父亲，“您让我接班，不是让我来当泥菩萨的。销售总监和大区经理的背景、业绩稳定性，我都要重新摸底。有没有不可替代的明星销售？他的客户关係到底是属於他个人，还是属於世嘉？这些雷不排掉，以后都是隱患。”
老头子停止了盘核桃的动作，盯著小儿子看了半晌。
“你能看到这一层，说明这几天的报表没白看。”中山隼雄把核桃放在茶几上，“我以前做街机起家，信奉的是打天下。只要货能铺出去，钱总能收回来。但现在世嘉的盘子太大了，几百亿的资金在帐上滚，稍有不慎就是万劫不復。”
中山拓也赞同地点点头。
“所以內控和审批流程必须收紧。跨部门协作，特別是销售、財务和生產这三个环节，不能各玩各的。销售例会怎么开，跨部门协作是否顺畅，这些都是我要抓的细节。”
“放手去干吧。不过不能急，材料和方案都准备妥当了再出手。”中山隼雄靠在沙发上，长舒一口气，“我这把老骨头，是真的不想再看那些密密麻麻的数字了。明天和树要去上幼稚园的体验课，我得去给他拍录像。”
谈话在老头子对孙子的牵掛中结束。
中山拓也走出社长办公室，看了一眼腕錶。下午五点十分。
距离准时下班还有二十分钟。
回到自己的办公室，他把桌上那几摞文件分门別类锁进保险柜。
財务认知框架已经建立，销售核心命脉也摸到了边缘。
接下来的几个月，他需要把这些理论和实际数据一一对应。
不能急。
饭要一口一口吃，这艘巨轮的舵，他会慢慢握紧。
儘管已经给吉村安排了任务，但是中山拓也的脚步並没有就此停下。
第二天，他从抽屉里翻出几本厚重的书籍。
《现代企业財务管理》、《审计学原理》、《日本税法精解》。
这些书是他前两天专门让助理去丸善书店搬回来的。
中山拓也前世懂游戏、懂市场、资本运作也略懂皮毛，但真要让他去查帐本里的每一笔分录，他得抓瞎。
之前能把吉村问得满头大汗，靠的是抓大放小的管理逻辑和后世积累的商业常识。报告上的数字经过层层加工，呈现出来的永远是管理层想让上面看到的东西。
想要不被下面的人矇骗，必须具备穿透这层数字迷雾的专业能力。
世嘉的帐目，长期交由外部的第三方会计师事务所进行审计。
在日本，这是一套运行了多年的成熟体系。
凡是在日本执业的会计师事务所，必须向金融厅报备，具备相应的执业资质。
欧美那几家全球知名的会计师事务所，想要在日本开展业务，只能通过合作加盟的方式，与日本本土的事务所掛鉤。
这就形成了一个非常独特的行业格局。
1995年的日本审计市场，牢牢把控在“四大监查法人”手中。
新日本监查法人、监查法人azusa、监查法人tohmatsu，加上中央青山监查法人。
这四家巨头，瓜分了日本绝大多数上市公司的审计业务。
新日本背后是安永网络，azusa掛靠著普华永道，tohmatsu属於德勤体系，中央青山则是永道的成员。
名字听起来高大上，背后的运作逻辑充满日本特色。
这四家所谓的“监查法人”，並非从头建立的严密组织，而是由七十多家地方性的小型事务所合併拼凑而成。
这种拼盘式的结构，导致內部管理鬆散，利益关係盘根错节。
各个小事务所依然保留著极强的地方色彩和客户人脉。
他们服务於日本的大型企业，市场地位稳如泰山。
中山拓也翻开《审计学原理》，盯著上面关於“独立性”的章节。
日本的企业文化里，有著根深蒂固的“和”文化与“终身僱佣”制度。
员工对企业的忠诚度极高，这种忠诚往往异化为对部门利益、甚至直属上司的盲从。
加上刻在骨子里的“下克上”基因，底下的人为了达成业绩指標，或者掩盖某些失误，联手做局欺瞒高层的戏码，在日本商业史上屡见不鲜。
中山拓也脑海里浮现出前世那桩震惊全球的丑闻。
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