第984章 谁来都一样
9点01分。
会议室里，十二个人围坐在长桌前。各项目组的负责人，加上霍则寧的几个核心幕僚。
气氛不算好。
毕竟简报这东西，又不是只有霍则寧能看到。
“星辰的数据你们都看了。说说吧，怎么看。”
听到霍则寧一上来就提这个，眾人是面面相覷，都不知道怎么回。
说实话吧，伤士气。说假话吧，大家都不傻。
最后还是老油条孙博文先开口了，他是跟著霍则寧一起上位的人，当初没少和霍则寧一起骂赵明废物。
“老霍，这个事，我觉得没必要太紧张。”
“哦？”
“通行证这种东西，玩的是预期管理和飢饿营销，本质上是一次性的。”
“他一天卖了2.7亿，不代表他上线之后也能保持这个势头。而且这个通行证，哪怕星辰自己有渠道估计是也是亏钱的，再加上手办的模具费、仓储物流”
“所以呢？”霍则寧打断了他。
孙博文的话头被截断，顿了一下，说：“所以我的意思是，等他上线再看，现在下结论太早了。”
这话说了跟没说一样。
霍则寧以前觉得自己的这位和他是惺惺相惜，可最近，却总觉得这人越来越废..
扫了一圈会议桌，没人接话。
没办法，霍则寧只能自己起头。
“我就一个问题，楚晨这次通行证的玩法，我们能不能復刻？”
会议室里又安静了，孙博文欲言又止，旁边另一个运营负责人赵凯接了一句：“老霍，这个不太好抄。”
“为什么？”
赵凯这会表面上没啥表情，不过心里却是鬆了口气。
因为来之前，他正好刷知乎，就刷到了一个热榜提问，叫做【如何评价星辰游戏《东方幻想世界》168元实体通行证附赠手办的营销策略？】
这问题一上热榜，各路人马就全来了。
排名第一的回答，来自一个认证为“某网际网路公司市场总监”的用户，据说是把第二天要给老板匯报的內容提前梳理一下。
洋洋洒洒將近两千字。
核心观点是楚晨把“获客成本”这个概念玩出了花。
传统的游戏买量，钱花出去了，用户来没来，留没留，全看运气。
你投一百万gg费，能转化多少付费用户？不確定。
转化来的用户能留多久？不確定。
这些用户的终身价值能不能覆盖获客成本？更不確定。
但实体通行证不一样。
用户付费的那一刻，他就已经是付费用户了。
他来不来玩？一定来，因为手办要通行证满级才能寄。他玩多久？至少一个月，因为通行证打满差不多需要四周。
他会不会在游戏里再花钱？大概率会，因为都玩了一个月了。
“这不是营销，这是用户运营前置化。把本该在用户进入游戏后才做的留存和付费引导，提前到了用户还没摸到游戏的阶段。”
这个回答到赵凯看的时候，获赞已经超过四五千。
这在知乎就已经是相当不错的数据了。
而紧接著，下面的评论其实就是在討论，这个营销路径能不能复製。
这个也有一个高赞回答，大意其实就一句话，小米这么多年套路都摆消费者脸上了，为什么没有人能复製？
然后这个评论就被，一大堆人追著喷。
说对方煞笔，腾迅难道不能这么做？网意难道不能这么做？就星辰能？
反正网际网路嘛，谁都觉得自己是对的，发这个贴的人被喷了之后自然是不爽，於是又写了很多分析。
主要逻辑是星辰能这么干，是因为它有自己的手办工厂，有自己的仓储物流，有自己的销售渠道。
“我就问，腾迅，网意有手办工厂吗？告诉你个冷知识，去年全年，国內出货最多的手办厂就是星辰的厂。”
当然了，这条回答下面，还是有人继续对线。
有人坚持认为腾迅，网意，花钱就能解决问题，也有人认为，很多东西不是你花钱就行的，那不然的话，为什么星辰要自己建厂？不花钱找代工？
总而言之，言而总之。
腾迅到底能不能行的，也没个准话，那別人不知道答案，赵凯自然是知道的。
他在腾迅干了六年，什么提案能过，什么提案能过，什么过不了，那简直不要太熟了。
“老霍，不是不能抄，是抄不动。”
赵凯组织了一下措辞，把知乎上那些討论的核心逻辑提炼了一遍，当然没说自己是从知乎上看来的。
说完之后，又用很確定的语气补了一句。
“这种营销方案，在星辰没成功之前，提了也没用，过不了的。”
这话一出来，会议室的气氛就微妙了。
霍则寧没说话，但脸色不好看。
现在能坐在会议室里的，都是当初跟他一起骂赵明的，所以开会的时候，大家其实没什么忌口，有什么就说什么。
这也是他上任以后，整个部门確实有一些起色的地方。
但..
怎么说呢，就有的话，在不同的时候听，感觉是不一样的。
“怎么就过不了了，我现在是游戏运营部的老大，流程上，只要任总点头，这事怎么就做不了？”
看到霍则寧有点冒火。
赵凯並没有觉得有什么，还在继续说。
“流程不是问题，问题是这个方案的本质。”
“就算任总过来，到审核的时候，一套实体通行证，卖一套亏50。你拿这个方案去过財务评审，財务第一个问题就是，预亏多少？你说五千万。”
“財务说，依据呢？你说是用户获取成本的转化。財务说，转化率模型呢？
你说，没有，因为行业里没人这么干过。”
“然后呢？”
“然后这个方案就死了。”
赵凯没有添油加醋，也没有夸张渲染。
他在陈述一个事实。
在腾迅这样的大公司里，你想做一件没有先例的事情，难度不在於这件事本身有多难，而在於你没有先例可以引用。
没有先例，就没有参考数据。没有参考数据，风控模型就跑不出来。模型跑不出来，审批就过不了。
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9点01分。
会议室里，十二个人围坐在长桌前。各项目组的负责人，加上霍则寧的几个核心幕僚。
气氛不算好。
毕竟简报这东西，又不是只有霍则寧能看到。
“星辰的数据你们都看了。说说吧，怎么看。”
听到霍则寧一上来就提这个，眾人是面面相覷，都不知道怎么回。
说实话吧，伤士气。说假话吧，大家都不傻。
最后还是老油条孙博文先开口了，他是跟著霍则寧一起上位的人，当初没少和霍则寧一起骂赵明废物。
“老霍，这个事，我觉得没必要太紧张。”
“哦？”
“通行证这种东西，玩的是预期管理和飢饿营销，本质上是一次性的。”
“他一天卖了2.7亿，不代表他上线之后也能保持这个势头。而且这个通行证，哪怕星辰自己有渠道估计是也是亏钱的，再加上手办的模具费、仓储物流”
“所以呢？”霍则寧打断了他。
孙博文的话头被截断，顿了一下，说：“所以我的意思是，等他上线再看，现在下结论太早了。”
这话说了跟没说一样。
霍则寧以前觉得自己的这位和他是惺惺相惜，可最近，却总觉得这人越来越废..
扫了一圈会议桌，没人接话。
没办法，霍则寧只能自己起头。
“我就一个问题，楚晨这次通行证的玩法，我们能不能復刻？”
会议室里又安静了，孙博文欲言又止，旁边另一个运营负责人赵凯接了一句：“老霍，这个不太好抄。”
“为什么？”
赵凯这会表面上没啥表情，不过心里却是鬆了口气。
因为来之前，他正好刷知乎，就刷到了一个热榜提问，叫做【如何评价星辰游戏《东方幻想世界》168元实体通行证附赠手办的营销策略？】
这问题一上热榜，各路人马就全来了。
排名第一的回答，来自一个认证为“某网际网路公司市场总监”的用户，据说是把第二天要给老板匯报的內容提前梳理一下。
洋洋洒洒將近两千字。
核心观点是楚晨把“获客成本”这个概念玩出了花。
传统的游戏买量，钱花出去了，用户来没来，留没留，全看运气。
你投一百万gg费，能转化多少付费用户？不確定。
转化来的用户能留多久？不確定。
这些用户的终身价值能不能覆盖获客成本？更不確定。
但实体通行证不一样。
用户付费的那一刻，他就已经是付费用户了。
他来不来玩？一定来，因为手办要通行证满级才能寄。他玩多久？至少一个月，因为通行证打满差不多需要四周。
他会不会在游戏里再花钱？大概率会，因为都玩了一个月了。
“这不是营销，这是用户运营前置化。把本该在用户进入游戏后才做的留存和付费引导，提前到了用户还没摸到游戏的阶段。”
这个回答到赵凯看的时候，获赞已经超过四五千。
这在知乎就已经是相当不错的数据了。
而紧接著，下面的评论其实就是在討论，这个营销路径能不能复製。
这个也有一个高赞回答，大意其实就一句话，小米这么多年套路都摆消费者脸上了，为什么没有人能复製？
然后这个评论就被，一大堆人追著喷。
说对方煞笔，腾迅难道不能这么做？网意难道不能这么做？就星辰能？
反正网际网路嘛，谁都觉得自己是对的，发这个贴的人被喷了之后自然是不爽，於是又写了很多分析。
主要逻辑是星辰能这么干，是因为它有自己的手办工厂，有自己的仓储物流，有自己的销售渠道。
“我就问，腾迅，网意有手办工厂吗？告诉你个冷知识，去年全年，国內出货最多的手办厂就是星辰的厂。”
当然了，这条回答下面，还是有人继续对线。
有人坚持认为腾迅，网意，花钱就能解决问题，也有人认为，很多东西不是你花钱就行的，那不然的话，为什么星辰要自己建厂？不花钱找代工？
总而言之，言而总之。
腾迅到底能不能行的，也没个准话，那別人不知道答案，赵凯自然是知道的。
他在腾迅干了六年，什么提案能过，什么提案能过，什么过不了，那简直不要太熟了。
“老霍，不是不能抄，是抄不动。”
赵凯组织了一下措辞，把知乎上那些討论的核心逻辑提炼了一遍，当然没说自己是从知乎上看来的。
说完之后，又用很確定的语气补了一句。
“这种营销方案，在星辰没成功之前，提了也没用，过不了的。”
这话一出来，会议室的气氛就微妙了。
霍则寧没说话，但脸色不好看。
现在能坐在会议室里的，都是当初跟他一起骂赵明的，所以开会的时候，大家其实没什么忌口，有什么就说什么。
这也是他上任以后，整个部门確实有一些起色的地方。
但..
怎么说呢，就有的话，在不同的时候听，感觉是不一样的。
“怎么就过不了了，我现在是游戏运营部的老大，流程上，只要任总点头，这事怎么就做不了？”
看到霍则寧有点冒火。
赵凯並没有觉得有什么，还在继续说。
“流程不是问题，问题是这个方案的本质。”
“就算任总过来，到审核的时候，一套实体通行证，卖一套亏50。你拿这个方案去过財务评审，財务第一个问题就是，预亏多少？你说五千万。”
“財务说，依据呢？你说是用户获取成本的转化。財务说，转化率模型呢？
你说，没有，因为行业里没人这么干过。”
“然后呢？”
“然后这个方案就死了。”
赵凯没有添油加醋，也没有夸张渲染。
他在陈述一个事实。
在腾迅这样的大公司里，你想做一件没有先例的事情，难度不在於这件事本身有多难，而在於你没有先例可以引用。
没有先例，就没有参考数据。没有参考数据，风控模型就跑不出来。模型跑不出来，审批就过不了。
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