林薇微微皱眉，脸上露出几分迟疑：“那你觉得，占股多少比较合適？既能保障咱们的权益，他们也能接受。”
李哲说道：“我觉得，咱们两家总占股30%比较合適，这大概也是黄氏兄弟能接受的底线。”“30%？”林薇眉头皱得更紧了，“咱们两家总占股才30%，分摊下来一家只有15%，是不是太少了点？这么点股份，咱们根本没有话语权，后续要是他们兄弟俩经营决策出了问题，咱们也没法干预。”李哲端起自己的茶杯，抿了一口茶，耐心解释道：“我之所以想投资国美电器，一来是看好未来的电器销售市场一隨著老百姓生活水平提高，家电会越来越普及，这个行业肯定有大发展。
二来，我让人仔细调查过黄氏兄弟，这兄弟俩能力很强，头脑灵活，又善於经营，肯吃苦、敢闯敢干，是难得的实干型人才。”
他顿了顿，继续说道：“所以说，咱们与其说投资的是国美电器这家公司，不如说投资的是黄氏兄弟这两个人。
如果咱们占股太多，干涉他们的经营，这兄弟俩未必会同意，毕竟他们才是公司的实际经营者，手里握著核心渠道和客户资源。
万一他们觉得被束缚，起了另起炉灶的心思，反倒不美。”
李哲放下茶杯，语气从容：“再说了，咱们国家的经济现在正在快速发展，以后好的机遇、好的公司、好的投资项目会越来越多。
只要咱们手里握著充足的资金，就不怕没有好的投资机会，何必要把所有鸡蛋都放到一个篮子里？30%的股份，既能让咱们跟著国美电器的发展分一杯羹，又不会让黄氏兄弟感到威胁，反而能让他们放开手脚去经营，这才是最稳妥的选择。”
林薇听完，沉默了片刻，仔细思索著李哲的话，脸上的迟疑渐渐消散，缓缓点头：“你说得有道理，確实不能太贪心，稳妥最重要。
要不这样，下午谈判的时候，咱们先主动提出想要占股50%，探探他们的反应，看看他们能不能接受。而30%，就是咱们的底线，只要他们能鬆口到30%，咱们就可以答应。
不然，大不了一拍两散。”
李哲看著她，嘴角扬起一抹笑意，语气爽快：“行，就按林总的意思办。先谈股份，股份谈不拢就压价格。做生意谈合作，本来就是有来有往，亏本买卖指定是不能干的。”
下午。
漆黑的大门打开，一辆黄色麵包车缓缓驶入四季集团大院。
车身有些陈旧，车身上还有搬运货物的划痕，但车身擦洗得很乾净，正是黄氏兄弟的座驾。车门打开，黄光裕和黄俊钦先后走了下来。此时的两人还不是后世叱吒商界的大企业家，身上少了几分久经商场的沉稳，多了几分创业者的青涩与拘谨。
看著周围鳞次櫛比的部委大院，来往行人衣著得体、步履沉稳，兄弟俩下意识地理了理身上的衣服，神情间难免有些放不开，手脚都显得有些侷促。
黄光裕的目光不经意间扫过办公楼旁停放的一辆黑色皇冠车，眼底闪过一丝不易察觉的羡慕。但也只是一瞬，他便迅速收敛神色，恢復了平静，抬手理了理身上的衬衫。
李哲听见院外动静，当即放下手头事务，快步迎了出去。林薇紧隨在他身后一同走出，身姿窈窕，气质不俗，行走间带著淡淡的香风。
李哲脸上带著恰到好处的笑意，主动上前招呼：“欢迎两位黄总大驾光临，有劳二位专程跑这一趟了。”
黄氏兄弟二人也连忙快步上前，与李哲握手寒暄：“李总客气了，不敢当。”
“不辛苦不辛苦，能让李总和林总亲自出来迎接，是我们的荣幸。”
客套过后，李哲微微侧身，抬手做出一个邀请的姿势：“两位黄总，里面请。咱们移步一楼接待室细谈，那边清静，说话也方便。”
说著，便引著黄氏兄弟走进办公楼。
一楼的接待室宽敞明亮，摆放著几组深色真皮沙发，中间是一张宽大的红木茶几，墙角放著一个擦得铝亮的铁皮暖水瓶，没有过多花哨的装饰，透著几分沉稳。
李哲邀请黄氏兄弟坐在沙发上，隨后示意一旁等候的工作人员泡茶。
工作人员动作麻利地用热水冲泡茶水，依次倒进四个陶瓷茶杯，轻轻放到四人面前，便悄无声息地退出了接待室，屋子里只剩下李哲、林薇和黄氏兄弟四人，气氛渐渐安静下来，透著几分谈判前的凝重。李哲从口袋里掏出一包进口香菸，拆开后，先递给黄光裕一支，又递给黄俊钦一支，说道：“黄总、黄大哥，听林总说，贵公司三家门店已经顺利整合完毕，想必费了不少心思吧？”
黄光裕接过香菸，点燃后，吸了一口，语气渐渐放鬆了一些：“托李总、林总的福，还算顺利，三家门店已经统一改成“国美电器』的招牌，员工也已经整合到位，日常运营都正常。”
黄俊钦也在一旁补充：“是啊，多亏了李总和林总之前提的建议，整合之后，咱们的招牌更统一，客户也更容易记住，这段时间客流量还比以前多了一些。”
李哲弹弹菸灰，继续说道：“国內的经济发展会越来越好，政策也会越来越宽鬆，市场也会越来越大。只有正规化，统一品牌、统一管理，才能走得更远，我相信，只要好好经营，国美电器以后一定能发展得越来越好，甚至走向全国。”
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“借李总吉言！”黄光裕脸上露出几分喜色，切入正题，“之前您和林总说想入股我们国美电器，我们兄弟俩这段时间也仔细核算了一下，整合了公司的所有资源一包括三家门店的场地租赁权、现有库存货物、稳定的供货渠道，还有这三年积累的客户资源和口碑，以及近期的盈利状况，给公司做了一个估值，大概是一百万。
不知道李总、林总对这个估值，意下如何？”说完，黄光裕带著几分忐忑的望向两人。
李哲端起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，放下茶杯后，语气平静地说道：“一百万这个估值，我个人觉得有些偏高了。我也让人了解过贵公司的三家门店，我个人觉得八十万左右的估值比较合適。”听到这话，黄光裕的神色微微一紧，连忙解释道：“李总，您听我细说。我们哥俩从1987年就在京城摆摊卖收音机，一步步打拚，到现在才有这三家门店，整整做了3年。
这3年里，我们兄弟俩风里来雨里去，起早贪黑，不仅积累了稳定的货源和客户，还在京城电器零售圈攒下了不错的口碑，前期的所有风险，都是我们兄弟俩独自承担的。
现在公司的经营状况很好，每月都有稳定的盈利，客户回头率也很高，后续隨著连锁规模扩大，盈利还会大幅提升。
所以，这个估值里面，包含了我们前期的投入、风险成本和未来的盈利潜力，有一定的溢价，其实是合理的。””
林薇红唇轻启：“黄总，您说的这些，我们都理解，也认可你们兄弟俩的付出和公司的潜力。但我们也不是单纯的资金投资，我们是带著实打实的资源和人脉来的。
我公司主要给京城各大电器厂供应电子元器件，有我们在，贵公司可以直接从这些电器厂低价拿货，降低进货成本。
当初，两位主动找我合作，不也是希望藉助我们的渠道优势。
而且，我在京城也有些朋友，不管是政策方面，还是经营方面，贵公司要是遇到什么问题，我都能帮忙协调。”
黄俊钦这时也开口了，语气带著几分委屈：“李总，林总，我们哥俩真没夸大估值。
就说咱们的库存，现在三家门店的电器库存就值四十多万，还有三家门店的租金，一年也得几万，再加上供货渠道，咱们能拿到比其他零售商低5%的进货价，这些都是实打实的价值啊。
而且我们现在每个月净利润都能有几万块，不出两年，就能收回成本，这个估值真的不高。”双方各执一词，谈判陷入了短暂的僵持。
李哲听著两人的解释，没有反驳，知道一时半会很难谈下来，沉思片刻后说道：“好了，估值的事，咱们先放一放，先谈另一个核心问题一一入股比例。我和林总商量了一下，计划投资入股百分之四十九。”之前，林薇想要占股百分之五十，李哲减少了百分之一，別看只差这百分之一，这也是一个態度，证明他们无意爭夺公司的控制权。
“什么？百分之四十九？”听到这个比例，黄光裕和黄俊钦脸色瞬间变了，黄俊钦更是直接皱起眉头，语气坚决地说道：
“李总，这绝对不行！百分之四十九的股份，几乎和我们兄弟俩的股份持平了，我们欢迎您和林总投资入股国美电器，但可从来没想过卖掉国美。
这么大的持股比例，我们真的不能接受。”
黄光裕也连忙附和，语气急切：“是啊，李总，您看能不能降低一下入股比例？
我们原本预计是百分之二十左右，这是我们兄弟俩可以接受的。您提出的持股比例太高了。国美是我们兄弟俩一手打拚出来的，就像我们的孩子一样，我们寧愿少拿点钱，也得保住公司的控制权，这是我们兄弟俩的底线。”
李哲摇了摇头：“百分之二十太少了。
我和林总是两家公司共同投资，要是总占股只有百分之二十，分摊到每家公司，就只有百分之十，这么点股份，对於我们来说没太大意思。
而且我们提供的资源和人脉，远远不止这百分之二十的价值，这个比例，我们不能接受。”谈判陷入了短暂的僵局，四人都沉默了下来。
黄氏兄弟低头低声交流著，神色有些纠结一一他们既想获得李哲和林薇的资金、资源支持，又不想失去公司的控制权。
片刻后，李哲率先打破沉默，又给兄弟两人各递了一支烟，语气缓和了几分：“这样吧，我们做出让步，入股比例降为百分之三十，这是我们能接受的底线。
但相应的，国美电器的估值也要调整，降到八十万元。
这样一来，我们投资二十四万元，占股百分之三十，你们兄弟俩依旧持有百分之七十的股份，牢牢掌握公司的控制权，我们也能获得相应的投资回报，算是双贏。”
黄光裕和黄俊钦对视一眼，再次低声交流起来。
他们快速盘算著：百分之三十的股份，李哲和林薇无法掌控公司，而八十万元的估值，虽然比他们预期的低，但能得到对方的资源和人脉，长远来看，还是划算的。
片刻后，兄弟俩点了点头，黄光裕抬起头，语气郑重地说道：“好，李总，我们同意了。我们寧愿少获利，也绝不放弃对国美的控制权，希望李总和林总能够理解。”
李哲和林薇对视一眼，都露出了满意的笑容。
李哲点点头：“好，爽快！既然咱们达成一致，那就再谈谈入股方式。我们这边，不打算以纯现金形式入股。”
黄氏兄弟闻言，顿时有些疑惑，黄光裕连忙问道：“李总，那您打算以什么方式入股？”
林薇笑著解释道：“黄总，之前您找我谈合作，不是说过，我们公司给京城各大电器厂供应电子元器件，这些厂家的回款速度比较慢。
而贵公司正好需要大量电器备货，希望可以从这些电器厂低价拿货。等卖了钱，先给我们公司回款吗？所以，我想著不如用电器厂的电器来充当投资款。
咱们可以达成一个三方协议一一贵公司从这些电器厂低价拉货，抵充我们一部分投资款，大概二十四万元，正好对应百分之三十的股份。
这样一来，电器厂解决了回款问题，贵公司拿到了低价货源，我们也完成了入股，三方都能获利，皆大欢喜。”
黄氏兄弟闻言，眼前一亮，脸上的疑惑瞬间消散。
黄光裕连忙说道：“这个主意好！这样我们既能省一笔进货钱，又能顺利完成入股手续，太合適了！”黄俊钦也连连点头：“没问题，就按这个方式来，我们同意。”
入股比例和入股方式敲定后，李哲语气再次变得严肃起来：“既然咱们是合作关係，丑话说在前面。虽然我和林总只占百分之三十的股份，但为了保障我们的投资权益，我们有几点要求，希望你们能同意。”
“李总，请说，只要不影响国美电器的正常经营，我们儘量配合。”黄光裕说道。
李哲缓缓说道：“第一条，以后公司涉及增资、对外担保、转让核心资產等重大事项，不管你们占多少股份，必须经过我签字確认，才算有效。”
听到这话，黄俊钦脸上的笑容瞬间僵住，语气带著几分不解和为难：“李总，这话就见外了吧？咱们合作讲究的是互信，你这一条卡得太死了。
我们兄弟俩经营公司这么多年，从没出过岔子，你这么约束我们，往后办事岂不是要被捆住手脚？”黄光裕也连忙附和：“是啊李总，按照市面上的规矩，重大事项只要持股过半数就能说了算，我们兄弟俩持有百分之七十的股份，理应能做主。
您这样要求，是不是太不放心我们了？”
李哲身体往后靠在椅背上，语气平淡却带著不容置疑的劲儿：“规矩是死的，人是活的。我不是不放心你们，而是咱们得把丑话说在前面，省得以后公司做大了，出现帐目不清、资產流失的情况，到时候我这百分之三十的股份，最后可能变成一张废纸。
我也是为了咱们双方好，避免后续出现纠纷。”
黄氏兄弟再次陷入犹豫，低声交流了片刻一一他们知道李哲说的有道理，而且李哲和林薇实力雄厚，真要是闹僵了，对他们没有好处。
最终，黄光裕缓缓点头：“好，李总，我们同意这一条。”
李哲说道：“我觉得，咱们两家总占股30%比较合適，这大概也是黄氏兄弟能接受的底线。”“30%？”林薇眉头皱得更紧了，“咱们两家总占股才30%，分摊下来一家只有15%，是不是太少了点？这么点股份，咱们根本没有话语权，后续要是他们兄弟俩经营决策出了问题，咱们也没法干预。”李哲端起自己的茶杯，抿了一口茶，耐心解释道：“我之所以想投资国美电器，一来是看好未来的电器销售市场一隨著老百姓生活水平提高，家电会越来越普及，这个行业肯定有大发展。
二来，我让人仔细调查过黄氏兄弟，这兄弟俩能力很强，头脑灵活，又善於经营，肯吃苦、敢闯敢干，是难得的实干型人才。”
他顿了顿，继续说道：“所以说，咱们与其说投资的是国美电器这家公司，不如说投资的是黄氏兄弟这两个人。
如果咱们占股太多，干涉他们的经营，这兄弟俩未必会同意，毕竟他们才是公司的实际经营者，手里握著核心渠道和客户资源。
万一他们觉得被束缚，起了另起炉灶的心思，反倒不美。”
李哲放下茶杯，语气从容：“再说了，咱们国家的经济现在正在快速发展，以后好的机遇、好的公司、好的投资项目会越来越多。
只要咱们手里握著充足的资金，就不怕没有好的投资机会，何必要把所有鸡蛋都放到一个篮子里？30%的股份，既能让咱们跟著国美电器的发展分一杯羹，又不会让黄氏兄弟感到威胁，反而能让他们放开手脚去经营，这才是最稳妥的选择。”
林薇听完，沉默了片刻，仔细思索著李哲的话，脸上的迟疑渐渐消散，缓缓点头：“你说得有道理，確实不能太贪心，稳妥最重要。
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李哲看著她，嘴角扬起一抹笑意，语气爽快：“行，就按林总的意思办。先谈股份，股份谈不拢就压价格。做生意谈合作，本来就是有来有往，亏本买卖指定是不能干的。”
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漆黑的大门打开，一辆黄色麵包车缓缓驶入四季集团大院。
车身有些陈旧，车身上还有搬运货物的划痕，但车身擦洗得很乾净，正是黄氏兄弟的座驾。车门打开，黄光裕和黄俊钦先后走了下来。此时的两人还不是后世叱吒商界的大企业家，身上少了几分久经商场的沉稳，多了几分创业者的青涩与拘谨。
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黄光裕接过香菸，点燃后，吸了一口，语气渐渐放鬆了一些：“托李总、林总的福，还算顺利，三家门店已经统一改成“国美电器』的招牌，员工也已经整合到位，日常运营都正常。”
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不知道李总、林总对这个估值，意下如何？”说完，黄光裕带著几分忐忑的望向两人。
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这3年里，我们兄弟俩风里来雨里去，起早贪黑，不仅积累了稳定的货源和客户，还在京城电器零售圈攒下了不错的口碑，前期的所有风险，都是我们兄弟俩独自承担的。
现在公司的经营状况很好，每月都有稳定的盈利，客户回头率也很高，后续隨著连锁规模扩大，盈利还会大幅提升。
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黄俊钦这时也开口了，语气带著几分委屈：“李总，林总，我们哥俩真没夸大估值。
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而且我们现在每个月净利润都能有几万块，不出两年，就能收回成本，这个估值真的不高。”双方各执一词，谈判陷入了短暂的僵持。
李哲听著两人的解释，没有反驳，知道一时半会很难谈下来，沉思片刻后说道：“好了，估值的事，咱们先放一放，先谈另一个核心问题一一入股比例。我和林总商量了一下，计划投资入股百分之四十九。”之前，林薇想要占股百分之五十，李哲减少了百分之一，別看只差这百分之一，这也是一个態度，证明他们无意爭夺公司的控制权。
“什么？百分之四十九？”听到这个比例，黄光裕和黄俊钦脸色瞬间变了，黄俊钦更是直接皱起眉头，语气坚决地说道：
“李总，这绝对不行！百分之四十九的股份，几乎和我们兄弟俩的股份持平了，我们欢迎您和林总投资入股国美电器，但可从来没想过卖掉国美。
这么大的持股比例，我们真的不能接受。”
黄光裕也连忙附和，语气急切：“是啊，李总，您看能不能降低一下入股比例？
我们原本预计是百分之二十左右，这是我们兄弟俩可以接受的。您提出的持股比例太高了。国美是我们兄弟俩一手打拚出来的，就像我们的孩子一样，我们寧愿少拿点钱，也得保住公司的控制权，这是我们兄弟俩的底线。”
李哲摇了摇头：“百分之二十太少了。
我和林总是两家公司共同投资，要是总占股只有百分之二十，分摊到每家公司，就只有百分之十，这么点股份，对於我们来说没太大意思。
而且我们提供的资源和人脉，远远不止这百分之二十的价值，这个比例，我们不能接受。”谈判陷入了短暂的僵局，四人都沉默了下来。
黄氏兄弟低头低声交流著，神色有些纠结一一他们既想获得李哲和林薇的资金、资源支持，又不想失去公司的控制权。
片刻后，李哲率先打破沉默，又给兄弟两人各递了一支烟，语气缓和了几分：“这样吧，我们做出让步，入股比例降为百分之三十，这是我们能接受的底线。
但相应的，国美电器的估值也要调整，降到八十万元。
这样一来，我们投资二十四万元，占股百分之三十，你们兄弟俩依旧持有百分之七十的股份，牢牢掌握公司的控制权，我们也能获得相应的投资回报，算是双贏。”
黄光裕和黄俊钦对视一眼，再次低声交流起来。
他们快速盘算著：百分之三十的股份，李哲和林薇无法掌控公司，而八十万元的估值，虽然比他们预期的低，但能得到对方的资源和人脉，长远来看，还是划算的。
片刻后，兄弟俩点了点头，黄光裕抬起头，语气郑重地说道：“好，李总，我们同意了。我们寧愿少获利，也绝不放弃对国美的控制权，希望李总和林总能够理解。”
李哲和林薇对视一眼，都露出了满意的笑容。
李哲点点头：“好，爽快！既然咱们达成一致，那就再谈谈入股方式。我们这边，不打算以纯现金形式入股。”
黄氏兄弟闻言，顿时有些疑惑，黄光裕连忙问道：“李总，那您打算以什么方式入股？”
林薇笑著解释道：“黄总，之前您找我谈合作，不是说过，我们公司给京城各大电器厂供应电子元器件，这些厂家的回款速度比较慢。
而贵公司正好需要大量电器备货，希望可以从这些电器厂低价拿货。等卖了钱，先给我们公司回款吗？所以，我想著不如用电器厂的电器来充当投资款。
咱们可以达成一个三方协议一一贵公司从这些电器厂低价拉货，抵充我们一部分投资款，大概二十四万元，正好对应百分之三十的股份。
这样一来，电器厂解决了回款问题，贵公司拿到了低价货源，我们也完成了入股，三方都能获利，皆大欢喜。”
黄氏兄弟闻言，眼前一亮，脸上的疑惑瞬间消散。
黄光裕连忙说道：“这个主意好！这样我们既能省一笔进货钱，又能顺利完成入股手续，太合適了！”黄俊钦也连连点头：“没问题，就按这个方式来，我们同意。”
入股比例和入股方式敲定后，李哲语气再次变得严肃起来：“既然咱们是合作关係，丑话说在前面。虽然我和林总只占百分之三十的股份，但为了保障我们的投资权益，我们有几点要求，希望你们能同意。”
“李总，请说，只要不影响国美电器的正常经营，我们儘量配合。”黄光裕说道。
李哲缓缓说道：“第一条，以后公司涉及增资、对外担保、转让核心资產等重大事项，不管你们占多少股份，必须经过我签字確认，才算有效。”
听到这话，黄俊钦脸上的笑容瞬间僵住，语气带著几分不解和为难：“李总，这话就见外了吧？咱们合作讲究的是互信，你这一条卡得太死了。
我们兄弟俩经营公司这么多年，从没出过岔子，你这么约束我们，往后办事岂不是要被捆住手脚？”黄光裕也连忙附和：“是啊李总，按照市面上的规矩，重大事项只要持股过半数就能说了算，我们兄弟俩持有百分之七十的股份，理应能做主。
您这样要求，是不是太不放心我们了？”
李哲身体往后靠在椅背上，语气平淡却带著不容置疑的劲儿：“规矩是死的，人是活的。我不是不放心你们，而是咱们得把丑话说在前面，省得以后公司做大了，出现帐目不清、资產流失的情况，到时候我这百分之三十的股份，最后可能变成一张废纸。
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